Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋 Je vous souhaite une belle année 2025 !
C'est l'heure du bilan.
C'est la fin de ma deuxième année en tant qu'indépendant.
Pour la première fois, je le fais en public.
Et je reviens sur les “phases” par lesquelles est passé mon Personal Branding (et mon business).
Disclaimer sur le sujet de ce numéro :
Je ne suis PAS CONTRE la prospection ! Je remarque simplement que je n'en ai pas fait en 2 ans d’activité et que, pour le moment, cela ne m'a pas empêché d'avancer.
Je ne dis pas non plus qu’il ne faut pas en faire. Personal Branding et Prospection sont très complémentaires. Il n’y a qu’à regarder les meilleurs commerciaux de la place (Enzo Colucci, Augustin Tonnel…), ils ont investi sur un Personal Branding en béton.
J’ai hésité à partager mon nombre de clients, car cela veut tout et rien dire. J’ai décidé de le faire pour couper court au “un business ne peut pas reposer que sur du contenu”. La preuve.
Temps de lecture ~ 5 minutes
Au menu
Mes succès et mes échecs de 2024.
Les 4 phases de mon Personal Branding en 2 ans d’activité.
Mes chantiers pour 2025.
J'ai eu le plaisir d’échanger régulièrement avec plusieurs partenaires de travail en 2024 - Laurent Brouat, Maud Alavès, Sélim Niederhoffer, Juliette Cadot, Mélissa Osmani, Onur Karapinar, Ali Lahbabi… J'ai remarqué que selon notre avancement, ont traverse tous les mêmes "phases", plus ou moins rapidement. Je parle de ces phases dans cette newsletter.
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue dans le 68ème numéro de mon carnet et merci de me lire, vous êtes 3075 :-) Pour soutenir mon travail, pensez à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.
25 clients signés cette année, soit 41 personnes accompagnées.
22 accompagnements individuels en coaching Personal Branding
2 entreprises avec de la formation collective + accompagnements
1 école où je donne des cours de Personal Branding.
Je n’ai jamais eu à envoyer un foutu message de prospection. Cela me rassure sur mon positionnement, mon marché et mon offre.
J’ai passé le point où j’ai trop de demandes entrantes par rapport au nombre de personnes que je peux accompagner. 100% de mes clients viennent de mon contenu avec en moyenne 2 leads qualifiés par semaine.
J’ai collaboré avec un super sponsor sur mon podcast : Tiime !
Mon premier accompagnement entreprises s’est passé à merveille avec 10 top managers de chez Numbr. (NPS 95/100).
Je suis reconnu sur mon expertise “Personal Branding”. Je reçois des messages d’inconnus pour me remercier, j’ai été invité chez BFM Business, invité dans 7 podcasts.
J’ai pris 8 semaines OFF.
Je vais être 100% honnête ici. Mon plus grand succès de l’année, et de loin, c’est la naissance de ma fille Louisa. Back to business 👇
Les échecs :
Je voulais percer sur youtube avec mon podcast vidéo. 505 abonnés. C’est la Bérézina.
Faire 3 posts semaine ? 1,85 en moyenne (96 posts). FAIL.
Je n’ai jamais lancé ma “formation” en Personal Branding (c’était mon objectif de l’année 😅). Cela n’a fait que se décaler dans mon planning, jusqu’à ce que je comprenne que je n’avais pas envie.
J’ai voulu lancer un bootcamp avec un ami. Avortement 3 semaines avant, la loose. Il n’a même pas vu le jour.
J’ai fait 2 erreurs de casting sur des clients que j’ai remboursé après 2 sessions. Pas de fit, pas de business. Ça m’a couté du temps, de l’énergie, de l’argent.
Je voulais arrêter de travailler à 18h. J'arrête à 19h en moyenne.
Les apprentissages :
Je suis passé d’un état d’esprit “de survie” à celui “d'abondance”. J’ai réalisé que “survivre” ne me motivais pas à long terme.
J’ai réalisé que quand j’étais “occupé à survivre”, je blindais mon agenda de travail pour sécuriser au max mon business. Paradoxalement, cela m’empêche d’être disponible pour les succès !
J’ai réalisé qu’à chaque fois que je manquait une opportunité, une autre encore mieux se présentait ensuite.
Lâchez les gens qui ne sont pas prêts à vous aimer. C’est la chose la plus difficile que vous aurez à faire dans votre vie et ce sera aussi la chose la plus importante. (Anthony Hopkins)
Les personnes qui cherchent à vous marginaliser ne le font pas parce qu’elles savent qui vous êtes, mais parce qu’elles ne savent pas qui elles sont.
Deux choses vous définissent : votre patience quand vous n'avez rien, et votre attitude quand vous avez tout. (George Bernard Shaw)
Ce qui compte n’est pas la quantité de temps dans notre vie, mais la quantité de vie dans notre temps. Ma fille m’a aidé à le réaliser.
Les 4 phases par lesquelles mon personal branding est passé en 2 ans.
1) PHASE 1 : bien se positionner (Septembre 2022 → Juin 2023).
Une cible identifiée : entrepreneurs et dirigeants.
Une proposition de valeur claire : Personal Branding pour CEO en 1H par semaine
Une offre solide qui répond à leur problème, au bon prix.
Identifier ce que je veux dire (thématiques / convictions)
Choisir un seul canal où est ma cible
Définir un rythme que je peux tenir dans le temps
Produire et distribuer du contenu, avec un seul objectif : voir ce qui engage le plus
J’ai choisi LinkedIn pour me lancer. J’ai mis 3 mois à générer mes premiers leads. En attendant, 100% de mes premiers clients venaient de mon réseau existant. (Zéro client potentiel dans l’entourage ? → Retour à l’étape 1)
Aujourd’hui, mla stratégie de contenus me permet de toucher 150 000 personnes par mois sur linkedIn en moyenne et m’apporte 2 leads qualifiés par semaine.
Voici à quoi elle ressemble (ça ne doit pas être plus compliqué que ça pour se lancer!) :
Pour progresser sur LinkedIn, je n’hésite pas à me faire accompagner par les meilleurs. Je me fais régulièrement coacher.
J’ai même fait de belles photos avec Amélie Marzouk :-)
Pour développer sa crédibilité, il vaut mieux avoir un réseau solide qui valide son expertise.
Identifier des alliés et interagir avec eux
Aller dans des événements physiques pour rencontrer les gens
Récolter un maximum d’avis clients pour la preuve sociale
J’ai choisi le format “podcast” pour réseauter. Dans mon Podcast BONNE RÉPUTATION, j’interviewe les meilleurs dans mon domaine d’expertise : le personal branding.
Le podcast n’est pas le meilleur outil de visibilité à court terme.
En revanche, c’est le meilleur outil de réseau et crédibilité.
⚠️ Attention ! Pour se lancer, il vaut mieux choisir un seul canal, puis aller en explorer d’autres quand ce premier canal est maîtrisé. Je n’ai lancé le podcast que quand j’étais déjà fort sur LinkedIn.
Produire mon podcast m’a permis d’avoir accès à des personnes auxquelles je n’aurais pas eu accès sinon. C’est la pierre angulaire de ma com et de mon réseau, ma carte de visite !
Développer un canal qui permet d’être propriétaire de son audience, comme une newsletter.
Recycler ces contenus entre les plateformes.
Si LinkedIn supprime mon compte aujourd’hui, je suis foutu car 90% de mes clients en viennent. Je suis simple locataire, ils peuvent me mettre dehors.
C’est pour ça que j’ai développé cette newsletter. Vous êtes de plus en plus de clients à venir de ma newsletter ou de mon podcast, alors que ça fait seulement 1 an et qu’on est “que” 3000 ici ! Merci 🫶
Pour la première fois, on m'a reconnu dans la rue grâce à mes contenus ! Merci Charles-Guy ;-)
Mes chantiers pour 2025 (pros).
Cette année, je veux consolider mon audience qui est mon seul “capital” en tant que solopreneur.
Je voudrais aussi atteindre 200K€ de CA annuel sur mon activité, sans me cramer.
Comment je vais y arriver ?
Newsletter : atteindre 10 000 abonnés pour baisser ma dépendance à LinkedIn. Je vais mettre les bouchées doubles pour ça : Com LinkedIn, lead magnets, partenariats.
Utiliser intelligemment chatGPT pour la production de contenus. Je suis un artisan qui fait tout à la main, mais ça serait une erreur de passer à côté.
Travailler ma posture de coach pour accompagner mes clients à d’autres niveaux que celui de l’expertise pure. Plus j’avance, plus je me rends compte que la casquette de “coach” permet d’apporter davantage de valeur que la casquette “consultant”.
Podcast BONNE RÉPUTATION : faire uniquement des épisodes qui me plaisent, quitte à sortir un peu de la ligne éditoriale centrée sur le Personal Branding.
Accompagner 8 entreprises pour former et lancer leurs collaborateurs sur LinkedIn.
J’en profite pour vous demander : → Connaissez-vous des invités géniaux que je pourrais recevoir sur mon podcast? → Connaissez-vous des dirigeants qui voudraient lancer leurs collaborateurs sur LinkedIn ?
💌 Vous pouvez répondre directement à ce mail
BONUS : étude sur la complémentarité entre ‘branding’ et ‘prospection”.
Le graph ci joint indique que “contenu” et “prospection” se complètent bien et opèrent sur des échelles de temps différentes.
La prospection pour le court terme
Le branding pour le long terme (mais il a un impact positif sur la prospection à court terme)
Je vous souhaite une très belle année 2025 !
Merci d’être toujours plus nombreux à me suivre ♥️
Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
S’il vous a plu, dites le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.
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Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼
"Travailler ma posture de coach pour accompagner mes clients à d’autres niveaux que celui de l’expertise pure. Plus j’avance, plus je me rends compte que la casquette de “coach” permet d’apporter davantage de valeur que la casquette “consultant”." Tout pareil !
"Travailler ma posture de coach pour accompagner mes clients à d’autres niveaux que celui de l’expertise pure. Plus j’avance, plus je me rends compte que la casquette de “coach” permet d’apporter davantage de valeur que la casquette “consultant”." Tout pareil !
Au top cette NL, bien joué Mathieu et merci pour le partage transparent !