#67 Comment tailler son profil LinkedIn comme une page de vente.

📗 Mini-guide "convertir sur LinkedIn"

Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋

Bienvenue dans le 67ème numéro de mon carnet, merci de me lire :-). On est bientôt 3000 ici ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “comment convertir sur LinkedIn?”
Objectif : vous aider à transformer votre profil en page de conversion.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Le seul indicateur qui compte sur LinkedIn (mais dont personne ne parle).

2. Ce que fait vraiment un prospect sur LinkedIn.

3. Tailler son profil LinkedIn comme une page de vente, ça veut dire quoi ?

4. 2 exemples : un indépendant et une dirigeante.

5. Comment faire son profil, étape par étape.

Grosse actu : après 2 ans à avoir juste une page Notion pour présenter mes offres, j’ai enfin un site digne de ce nom ! Honnêtement, qu’en pensez-vous ? le lien : https://mathieubernard.co/

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Le seul indicateur qui compte sur LinkedIn (mais dont personne ne parle).

Ce n’est pas le nombre de likes.

Ce n’est pas le nombre de vues.

Ce n’est pas non plus le nombre d’abonnés.

Ces métriques ne sont importantes que si elles contribuent à renforcer un indicateur :

⭐️ LE NOMBRE DE VISITEURS SUR VOTRE PROFIL ⭐️

6499, c’est le nombre de visites sur mon profil les 90 derniers jours, soit un peu plus de 2000 par mois.

Pourquoi ça ?

• C’est le seul indicateur qui est directement corrélé aux opportunités.

• Cela est en fait assez logique : quelqu’un qui veut travailler avec vous va forcément faire un tour sur le profil à un moment pour en savoir plus.

• Imaginez votre profil comme un site eCommerce. Un site eCommerce qui n’a pas de visite n’a aucune chance de vendre.

• Donc : pas de visites, pas d’opportunités.

Exemple avec mon profil : je sais qu’avec 2000 visites mensuelles, j’ai entre 2 et 3 leads qualifiés par semaine (via messagerie ou RDV calendly). Si les visites augmentent, j’ai plus de leads. C’est MATHÉMATIQUE.

Chaque profil a sa propre vérité, car cela dépend du service, du prix, de la longueur du cycle de vente, etc.

Mais avoir des visites, ça ne suffit pas. Le profil doit convertir. J’explique comment plus bas 👇

Ce que fait vraiment un prospect sur LinkedIn.

Le parcours client sur LinkedIn est toujours le même.

C’est sa durée qui varie selon son degré de douleur du problème que vous adressez.

J’ouvre LinkedIn → Je tombe sur un bon post → 𝐉𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫 → Je comprends ce qu’il propose, j’ai confiance → Je clique sur le lien pour en savoir plus ou je le contacte.

On peut distinguer 2 types de visiteurs sur votre profil (c’est potentiellement la même personne, mais à 2 moments différents de son parcours)

1. Le prospect qui vous découvre.

2. Le prospect qui a décidé de vous contacter.

Dans les 2 cas, le profil est une étape clé du parcours. Le problème, c’est que tout le monde veut parler en priorité au prospect de droite, alors que l’objectif est de parler à ceux de gauche pour les faire passer à droite (je ne parle pas de politique hein).

Le profil doit parler en priorité au 1) prospect qui vous découvre. L’autre trouvera toujours une manière de vous contacter.

Tailler son profil LinkedIn comme une page de vente, ça veut dire quoi ?

Mes premiers jobs ont été dans le eCommerce (en startup, chez Unilever, LVMH…). 7 ans à optimiser des pages de vente en ligne ça laisse quelques traces.

Comprendre comment une page convertie avec le lift model.

Toute page qui convertit contient ces éléments :

1. Une proposition de valeur ciblée

2. Une clarté absolue sur l’offre

3. Un contenu pertinent

4. Une réduction de l’anxiété avec des éléments de ré-assurance

5. Le moins de distraction possible

6. La création de l’urgence. Pourquoi maintenant?

2 Exemples de profils taillés comme des pages de ventes : un indépendant et une dirigeante.

Amélie est co-fondatrice et Présidente de Tiime. Son profil est entièrement taillé pour parler aux experts-comptables en priorité et aux entrepreneurs.

Augustin Tonnel est un indépendant, coach de vente. Son profil est taillé pour parler aux responsables d’équipes commerciales.

Comment faire son profil, étape par étape :

La photo.

C’est la première impression qu’on se fait de vous en ligne.

Les études montrent que la photo influence les ventes. :

• Le fait de sourire réduit l’incertitude et renforce la confiance

• Le fait de regarder l’objectif génère plus de confiance

• Le fait d’être bien visible, en couleur, avec une photo de qualité augmente encore l’engagement

Le cadrage recommandé sur LinkedIn est “épaules visage”.

Pour détourer et ajouter de la couleur en fond à partir d’une de vos photos, je recommande cet outil gratuit et génial : https://pfpmaker.com/

Exemples : 2 photos sur ces 3 fonctionnent, devinez lesquelles ?

Pour ajouter une touche “reconnaissable”, Caroline Rousset utilise un fond. C’est une option qui peut être payante à condition de l’assumer partout.

Le titre.

C’est un mini pitch de vente pour les visiteurs, la proposition de valeur :

• Voilà qui je suis,

• ce que je fais,

• et la preuve que je le fais bien.

• en 220 caractère

Méthode pour la construire :

• Choisir parmi les textes à trous ci-dessous, et les assembler avec un “ | “

• Petit hack : mettez des chiffres.

Reco pour un dirigeant :

• [position @ company] | [proposition de valeur de la société] | [preuve sociale]

Reco pour un freelance :

• I help/do [thing] …for clients like [examples] | [your service] | [preuve sociale]

• I do [thing] in a [differentiation] way | [your product] | [preuve sociale]

👇 Exemples ci-dessous avec la bannière !

La bannière.

La bannière est la première zone qu’on regarde quand on arrive sur votre profil.

Elle se travaille en couple avec le titre.

C’est l’occasion de clarifier la proposition de valeur et surtout de rassurer.

• Proposition de valeur (quitte à la répéter ou la reformuler vs le titre)

• Preuve sociale

• Logo d’entreprise et univers visuel

L’appel à l’action.

C’est l’élément le plus stratégique du profil : qu’est que vous voulez que fasse le visiteur après avoir visité votre profil ?

Moi par exemple, c’est → visiter mon site pour en savoir plus sur mes accompagnements.

Du coup, j’ai priorisé ce lien à tous les niveaux :

• En haut du profil

• Dans “sélection”

• Dans “services”

• Dans “expérience”

La section “Infos”.

Pour écrire la bio, il faut suivre ce template et commencer par la fin.

Vous n’avez qu’à aller voir le profil d’Amélie ou d’Augustin, ce sont de bons exemples qui suivent cette structure (pas toujours dans le même ordre mais c’est OK) :-)

1- Une Accroche qui joue 3 rôles: Attention / Intérêt / Désir

2- Ton histoire / ton parcours / ta vision du monde

3- Proposition de valeur : pour qui. quoi. en combien de temps.

4- Références / preuve sociale

Quelques exemples d’éléments de crédibilité :

• Résultats moyens obtenus avec les clients

• Nombre d’années d’expérience

• Nombre de produits vendus

• Diplômes et qualifications

• Name dropping de clients

• Nombre d’employés

• Nombre de clients

• Passages presse

• CA réalisé

• Prix reçus

5- Appel à l’action : Lien, mail, téléphone

• Qu’est-ce que le lecteur doit faire ?

• Comment il va le faire ?

Le section “services”.

C’est un cadeau que fait LinkedIn pour vous aider à mettre votre lien d’appel à l’action et qu’on le voit bien. Profitez-en !

La section “Sélection”.

Encore un cadeau pour mettre le lien d’appel à l’action, et même plusieurs !

La section “Expérience”.

Une expérience doit comporter 10 lignes max.

• 5 lignes pour décrire ce que fait l’entreprise.

• 5 lignes pour décrire votre rôle et vos missions.

Chaque expérience doit avoir au moins 2 médias.

• Un média qui renvoie vers la page entreprise LinkedIn.

• Un média renvoyant vers le site internet de l’entreprise.

La section “recommandations”.

Les recos donnent confiance et peuvent être réutilisées ailleurs (relayées sur un post, sur un site internet…)

L’idéal serait d’en avoir au moins 4 ou 5 récentes.

Mon dernier épisode de podcast avec Laurine Blandin.

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

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Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro

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À très vite ✌️

Mathieu