#49 La stratégie hélicoptère 🚁, ou assoir son autorité en 6 mois (sans pub).
Comment Juliette Cadot a fait pour passer de 0 à 100 000 abonnés.
Salut tout le monde, c’est Mat 👋
Bienvenue dans le 49ème numéro du Carnet de Mat, merci de me lire ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.
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Ce numéro est spécial pour moi : c’est le 1er qui est soutenu par mon partenaire Tiime ! Ils ont accepté de sponsoriser ma création de contenus sur plusieurs éditions de mon podcast et de cette newsletter.
Je suis ravi parce que je suis client Tiime et je parlais déjà d’eux à tous mes potes avant le partenariat : c’est le logiciel de facturation le mieux noté du marché, c’est gratuit, ça me fait gagner des heures. Ils proposent également un compte bancaire pour indépendants et une intégrations aux outils comptables.
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Temps de lecture : ~5 minutes
Au programme :
Problème : des personnes moins expertes que toi ont plus d'autorité sur tes sujets.
Le fléau du syndrome du bon élève.
Les 3 leviers stratégiques pour assoir son autorité rapidement.
La stratégie hélicoptère 🚁 étape par étape avec l'exemple de Juliette Cadot.
L’épisode complet sur 🎙️ BONNE RÉPUTATION avec Juliette Cadot.
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.
Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.
Tout est 100% fait avec mes petites mains.
1- Problème : des personnes moins expertes que toi ont plus d'autorité sur tes sujets.
😤 Tu es frustré de voir des gens avec 10 ans d’expérience de moins que toi prendre la parole sur LinkedIn, sur tes sujets d’expertise, et prendre toute la visibilité et les opportunités business.
😤 Tu n’as pas l’autorité que tu mériterais d’avoir sur tes sujets d’expertise.
😤 Du coup tu t’y mets, mais tes posts font des flops.
2- Le fléau du syndrome du bon élève.
Tu ne veux pas te mettre en avant parce que tu ne veux pas verser dans le jeu de ces pseudo influenceurs qui postent des selfies.
C’est ok, mais le danger c’est de prendre la posture “de l’expert”.
Le syndrome du bon élève : tu produis des bons contenus experts, mais trop génériques qui n’intéressent pas les gens.
Le genre de leçon impersonnelle qui pourrait être trouvée sur Wikipedia ou écrite par ChatGPT.
Résultat : tu publies des contenus experts, mais ça flop.
La vérité, c'est que le contenu expert et/ou générique ne marche pas.
En fait, c'est logique : personne n'écoute un expert qui n'a aucune autorité validée.
C’est une question de posture. Au début, il vaut mieux prendre la posture de l’explorateur que celle de l’expert.
Et diffuser son expertise à travers ses propres observations en employant le “je” (RDV plus bas pour comprendre comment faire).
Il y a d'autres leviers à activer avant, qui n'ont rien à voir avec l'expertise.
3- Les 3 leviers stratégiques pour assoir son autorité rapidement.
1) Parler à son audience AVANT sa cible.
On confond cible et audience.
Cible = les gens susceptibles de t’acheter un truc.
Audience = les gens qui ne vont pas t’acheter un truc, mais qui te rendent visible auprès de ta cible. Tes pairs, tes amis, les gens qui partagent tes valeurs.
Ton objectif avec tes contenus, c’est de créer une audience et que sur cette audience, 1% soit en mesure d’acheter ton produit ou tes services.
Comme dans la vraie vie, commence par parler aux gens que tu connais, auprès de qui tu as moins de choses à prouver.
On sous estime le réseau dormant - les potes, collègues, ex camarades d'école... : c'est eux qui seront les premiers à te reconnaitre et vous soutenir.
C'est comme le 1er rang qui chauffe la salle !
Mais pour que ça fonctionne, il faut que ces personnes te RECONNAISSENT.
Pour ça, il y a une manière très efficace 👇
2) Accepter se montrer sa tête
On sous estime le pouvoir de se montrer : vidéo / Photo
C'est ça qui va réveiller l'audience : "Ha tiens, je le connais, ça fait longtemps que je l'avais pas vu !"
C’est ça qui crée la confiance, c’est humain : on veut voir avec qui on bosse, à qui on va envoyer de l’argent.
Sur mon podcast Bonne Réputation, je reçois des invités qui ont une grosse audience (Juliette Cadot, Melissa Osmani, Aline Bartoli, Ruben Taïeb…) et je leur pose toujours la question “qu’est-ce qui a fait exploser tes contenus et ton audience?”.
Ils partagent le même témoignage : “il y a un avant / après le jour où j’ai commencé à me montrer”
Le témoignage de Juliette Cadot, qui pendant 1 an n’a publié aucune photo d’elle sur LinkedIn :
3) Utiliser l'audience des autres
Il y a 3 types de Media :
Own Media : la visibilité que vous obtenez à partir de vos contenus et comptes
Earn Media : la visibilité que les autres vous apportent
Paid Media : la visibilité que vous achetez
Plus tu te montres, plus tu vas intéresser d'autres personnes qui ont aussi de l'autorité.
Donc la stratégie ‘earn media"‘ pour décupler ton autorité est par exemple de se faire inviter dans des podcasts.
D'autres personnes te font bénéficier gratuitement de toute leur audience !
4- La stratégie hélicoptère 🚁 étape par étape avec l'exemple de Juliette Cadot.
Juliette Cadot a été Freelance pour le même client pendant 3 ans. Elle ne communiquait pas, elle était invisible. 700 abonnés LinkedIn.
Quand sa mission client s'est arrêtée, elle était certes experte, mais sans audience.
Pas le choix, elle est repartie de zéro, avec un problème sur son image (elle avait une forte résistance à se montrer en photo ou vidéo).
2 ans après, elle est passé de freelance à agence :
+29 000 abonnés LinkedIn
+51 000 sur Tik Tok
+21 000 sur Insta
+5000 dans sa newsletter
Elle a utilisé ce que j'appelle la stratégie hélicoptère : une stratégie qui l'a parachutée directement au bon niveau d'autorité par rapport à une expertise qu'elle avait déjà.
Voici les étapes qu'elle a suivies :
1) Choisis un sujet d'expertise sur lequel tu es à l'aise. [own media]
Maintenant que tu as ce sujet, c'est bien mais ne parle pas que de ça !
3 axes pour tes contenus, avec des exemples de posts à +100 likes que j’ai écrits :
Les contenus experts tirés de ton expérience et tes observations
“Ce que tout le monde ignore sur mon métier “
“J’ai eu la chance de manger chez Anne-Sophie PIC. J’ai observé 5 règles que les indépendants devraient piquer aux restaurants 3 étoiles :”
“À bientôt 50 ans, Beckham est encore l’un des hommes les plus connus au monde. Pas parce qu’il était bon au foot. Mais grâce à un truc à la portée de tous :”
Les annonces liées à ta vie professionnelle
“J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste de Professeur de Personal Branding chez Delta Business School.”
“Je lance un nouveau podcast ! Son nom : ”
“J’ai accompagné Laurent Brouat qui a 60K abonnés alors que j’en ai 15K, voilà ce qu’il en a pensé : “
Tes apprentissages et observations
“Ma newsletter a stagné pendant 12 mois à cause de 3 erreurs. Depuis que je les ai résolues, elle fait +30% par mois.”
“Je viens de passer les +1000 heures de coaching en personal branding. 14 apprentissages surprenants :”
“La meilleur décision que j’ai prise en 2023 est de réinvestir 20% de mon chiffre d’affaire sur :”
2) Poste minimum 3X par semaine sur LinkedIn [own media]
Bloque 3H par semaine pour écrire et publier 3 posts.
Bloque du temps tous les jours pour :
Répondre aux commentaires
Envoyer des invitations aux bonnes personnes
Envoyer des messages
Interagir avec d'autres créateurs de contenus
Varie les formats :
Texte seul
Texte + image
Texte + Vidéo
Carousel
Sondages
3) Fais 1 vidéo short verticale de toi super quali chaque semaine et distribue-la sur LinkedIn, Instagram reels, Tiktok et YouTube shorts. [own media]
Si c'est pas bien fait, ça va desservir ton image. On oublie les contenus faits maison si tu veux aller vite.
Entoure toi de pros pour que ça soit propre et à la hauteur de la crédibilité que tu veux te donner.
Juliette l'a fait, et elle a fait 1Million de vues sur sa première vidéo sur Tik Tok.
4) Fais toi inviter dans tous les podcasts sur ton sujet, puis des conférences, etc. [earn media]
Depuis qu'elle est en vidéo partout, avec son style, elle est invitée partout !
Les podcasteurs ont souvent beaucoup de propositions d’invités. Il est bien entendu plus simple de recevoir une personne qui a une audience installée sur un sujet clair, et qui a l’habitude de donner de la valeur dans ses contenus.
5- L’épisode complet avec Juliette Cadot
Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.
00:09:07 Les chiffres de l'audience de Juliette
00:09:57 les décisions qui ont fait grossir son audience
00:14:41 Son rapport compliqué à son image
00:22:27 Comment sa newsletter a gagné 5000 abonnés en 1 an
00:25:57 Ce que ses comptes TikTok et Insta lui ont apporté
00:32:27 La stratégie hélicoptère
00:49:52 son hack pour mieux convertir
00:50:52 Ses plus grands échecs
00:59:27 L'organisation de Juliette
01:00:57 Les peurs de Juliette
01:09:27 L'injonction qui énerve le plus Juliette
01:17:17 La passe décisive de Juliette
Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :
💬 Un message LinkedIn
💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.
Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼
Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro
À très vite ✌️
Mathieu