#57 Construire sa stratégie éditoriale sur LinkedIn™️.

6 étapes avec des exemples concrets.

Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋

Bienvenue dans le 57e numéro du Carnet de Mat, vous êtes +2100 à me lire ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Temps de lecture : ~ 5 minutes

Au programme

1. “Je ne sais pas quoi dire” est une fausse excuse.

2. La vraie difficulté, c’est la régularité.

3. Secret n°1 : toutes les stratégies qui suivent ces 3 axes fonctionnent sur LinkedIn.

4. Secret n°2 : ne pas chercher à être original sur ses thématiques.

5. Voilà à quoi doit ressembler une stratégie de contenus sur LinkedIn.

6. Définir sa stratégie en 1H en 6 étapes.

7. La stratégie de Raphaella Nolleau, co-fondatrice et CEO de Yacon & Co

De mon côté, je ne vais pas beaucoup travailler cet été. Ma fille Louisa est née le 1er juillet, je vais devoir apprendre à composer avec un emploi du temps de papa et entrepreneur. Voilà l’envers du décor : c’est le bazaaaaar 😅

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Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

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Tout est 100% fait avec mes petites mains.

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1- “Je ne sais pas quoi dire” est une fausse excuse.

Quand on est en confiance, avec un ami, de la famille, on ne se pose pas la question “qu’est-ce que je vais dire”. Ça vient tout seul.

L’objectif de la stratégie éditoriale, c’est de ne même plus se poser la question.

Stratégie éditoriale = de quoi tu parles, à qui et comment.

Avec +50 clients accompagnés, je n’ai jamais vu une personne qui n’avait rien à dire après avoir posé sa stratégie éditoriale. On a même le problème inverse : on doit faire le tri parmi toutes les idées.

🚨 À la fin de cette newsletter, si tu ne sais toujours pas quoi dire, écris-moi ! 🚨

2- La vraie difficulté, c’est de prendre la parole de manière régulière.

Il n’y a rien de pire que faire 3 posts et s’arrêter.

Il faut bien comprendre un truc : créer du contenu sur LinkedIn, c’est de l’inbound marketing.

L’objectif de l'inbound marketing est d’attirer des clients grâce aux contenus. C’est une stratégie long terme. Si c’est bien fait, plus le temps passe, plus les contenus vont attirer du monde. C’est les “effet cumulés”.

Je prends exemple sur moi, ça fait 2 ans que je poste toutes les semaines :
→ En 2022, 2 posts par semaine m’amenaient 40 000 vues et 1 lead qualifié par mois.
→ En 2024, 2 posts par semaine m’amènent +150 000 vues et 10 leads qualifiés par mois.
Même effort, résultats décuplés.
Tout ça parce que j’ai jamais lâché.

Pour avoir des résultats à court terme, cette stratégie de contenus peut être complétée par une stratégie de prospection : là on parle d’outbound marketing = le fait d’aller chercher directement les clients en les contactant (prospection par mail, prospection téléphonique…)

3- Secret n°1 : toutes les stratégies qui suivent ces 3 axes fonctionnent sur LinkedIn.

Les gens publient pour 3 raisons sur LinkedIn : développer leur autorité sur leur expertise, augmenter leur notoriété, débloquer des opportunités (ventes, recrutements, levées de fonds…-)

En fait, il n’y a pas besoin de se casser la tête avec des choses compliquées. Simplement de repartir de ces objectifs.

1) Axe 1 : La communication entreprise

OBJECTIF : VENTE (INDIRECTE)

→ Les actus, les célébrations, les résultats, l’envers du décors, un passage presse, un anniversaire… Tout prétexte qui vous permet de parler de votre boîte sans faire de pub.

Exemple :

J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste de Professeur de Personal Branding chez Delta Business School.

Je me lance sur LinkedIn (alors que je déteste me mettre en avant).
Parce que j’ai une conviction :

Un dirigeant que j’accompagne était bloqué à 200 000 impressions mensuelles. On a atteint +500 000 le 1er mois avec 3 leviers dans ses posts LinkedIn :

2) Axe 2 : Mes apprentissages, retours d’expérience et engagement personnels

OBJECTIF : NOTORIÉTÉ - HUMANITÉ - PROXIMITÉ

→ Le fait de documenter ses apprentissages et de les donner en disant “je” permet de prendre une posture de l’explorateur, qui donne beaucoup de valeur et permet aussi de se connecter à l’audience.

Exemple :

Ma newsletter a stagné pendant 12 mois à cause de 3 erreurs. Depuis que je les ai résolues, elle fait +30% par mois.

Je viens de passer les +1000 heures de coaching en personal branding. 14 apprentissages surprenants :

La meilleure décision que j’ai prise en 2023 est de réinvestir 20% de mon chiffre d’affaire sur  :

3 ) Axe 3 : Mon point de vue sur mon métier / mon secteur

OBJECTIF : CRÉDIBILITÉ, EXPERTISE

→ Les méthodes, les outils, les schémas, les templates, les conseils que vous avez à donner, les personnes à suivre dans votre secteur… Ces posts où vous parlez à votre cible vont faire “moins de vues”, mais ils sont importants pour être crédible.

Exemple :

J’ai eu la chance de manger chez Anne-Sophie PIC. J’ai observé 5 règles que les indépendants devraient piquer aux restaurants 3 étoiles :

Pour construire son autorité sur un sujet en 12 mois, pas de recette magique. Mais la stratégie ‘brise glace’ fonctionne à tous les coups.

4- Secret n°2 : ne pas chercher à être original sur ses thématiques.

Plus le choix des thématiques est compliqué, plus il t’enferme dans une parole étroite.

Ce qui va te différencier, c’est le mix de tes thématiques et tes convictions.

2 exemples concrets :

J’ai eu le plaisir d’accompagner Laurent fin 2023, il est une référence sur LinkedIn dans le monde du recrutement.

Les thématiques de Laurent :

👉 Recrutement : Réflexions sur les métiers du recrutement

👉 COM des recruteurs : Comment se rendre visible en tant que recruteur

👉 Ma vie d’entrepreneur

👉 Egalité hommes femmes

Les convictions de Laurent :

👉 Le recrutement a gagné ses gallons stratégiques, il est temps qu’il gagne la bataille de la visibilité

👉 Savoir maîtriser le marketing / la COM est indispensable pour bien recruter

👉 Derrière les succès entrepreneuriaux, il y a du sang et des larmes

Plus j’avance, moins je me prends la tête. Je partage ce que je trouve intéressant.

Les sujets de Mathieu :

👉 Les fondamentaux du Personal Branding : les invariants basés sur les fondamentaux de la psychologie humaine

👉 Mes rencontres avec des leaders d’opinion à travers mon podcast BONNE RÉPUTATION

👉 Ma vie d’entrepreneur indépendant en recherche d’équilibre

👉 Le sport et ses valeurs

Les convictions de Mathieu :

👉 Prendre la parole, c’est prendre le pouvoir

👉 Chacun a une histoire à raconter, et chaque histoire peut apporter de la valeur à au moins une autre personne

5- Voilà à quoi doit ressembler une stratégie de contenus sur LinkedIn.

Une stratégie doit être claire et donc rentrer dans un tableau simple comme celui-ci - voici la mienne :

Voici ma stratégie. Cela ne m’empêche pas de sortir parfois du cadre et de faire des posts sur des sujets qui me tiennent à coeur. Mais le cadre est là pour rester cohérent et tenir dans le temps. Pour être honnête, je n’en ai plus besoin après 2 ans à poster.

6- Définir sa stratégie en 1H avec 6 étapes :

1) Quels sont les grandes thématiques sur lesquelles je prends la parole ?

→ Quelles sont les sujets dont tu pourrais parler à l’infini ?

→ Sujets sur lesquels tu pourrais donner une conférence de 30 minutes sans préparation ?

→ Quels sont les sujets qui te touchent le plus et pourquoi ? Perso et pro ?

→ Quel est ton point de vue sur ton secteur ? Que voudrais-tu changer ?

→ Quel est ton point de vue sur son métier ?

• Qu’est-ce qui t’énerve dans ton métier ?

• Pourquoi tu aimes / tu fais ce métier ?

• Qu’est-ce que tout le monde ignore sur ton métier ?

→ Quel sont les grandes leçons que tu as apprises ces 10 dernières années ?

2) Mes convictions.

→ Quand je parle de chacune des thématiques identifiées plus haut, quel message je veux faire passer ?

→ À quel monde je voudrais contribuer ? Pourquoi ? (vision)

→ Contre quel ennemie je me bas au quotidien ?

→ Quel est mon message principal pour défendre cette vision du monde ? (mission)

→ Quelles sont les croyances associées à cette vision? (= Quelles sont mes valeurs ?)

→ Qu’est-ce qui dans mon histoire personnelle a créé ces convictions?

3) Audience : À qui je veux parler en priorité ?

Attention : AUDIENCE # CIBLE

il ne faut pas parler qu’à sa cible, mais aussi à son audience !

On confond cible et audience.

Cible = les gens susceptibles de t’acheter un truc.

Audience = les gens qui ne vont pas t’acheter un truc, mais qui te rendent visible auprès de ta cible. Tes pairs, tes amis, les gens qui partagent tes valeurs.

Ton objectif avec tes contenus, c’est de créer une audience et que sur cette audience, 1% soit en mesure d’acheter ton produit ou tes services.

Comme dans la vraie vie, commence par parler aux gens que tu connais, auprès de qui tu as moins de choses à prouver.

On sous-estime le réseau dormant - les potes, collègues, ex camarades d'école... : c sont eux qui seront les premiers à te reconnaitre et te soutenir.

C'est comme le 1er rang qui chauffe la salle !

4) Fréquence

Questions à se poser :

• Combien de temps par semaine peux-tu consacrer à Linkedin ?

• Combien de temps passes-tu à créer un contenu ?

• Combien de temps es-tu prêt à attendre avant d’avoir des résultats ?

Reco: trouver un rythme pérenne et accélérer (ex : 1 fois par jour) pendant des “temps forts” d’activation.

Pour vous donner une idée du temps que ça prend en tout (création de contenu + publication + interactions commentaires / messages…) :

• 1 post par semaine : 2h

• 2 posts par semaine : 3 à 5h

• 3 posts par semaine : 6h et plus

En moyenne, parmi toutes les personnes qui font du business grâce à LinkedIn et que j’ai interviewé sur mon podcast, elles ont attendu :

→ 2-3 mois pour avoir leurs premiers leads (pour 4 posts par semaine)

→ 3-4 mois pour leurs premiers clients (pour 4 posts par semaine)

Je parle de personnes qui partaient de zéro.

5) Formats

La communication est une affaire de mémorisation et de répétition.

Pour émerger plus rapidement sur LinkedIn, Privilégier les posts où l’on vous voit.

→ Format Texte + Photo

→ Format Texte + Vidéo (attention la vidéo doit être quali)

6) Ton

C’est vraiment une chose qui se trouve dans la pratique. Les meilleurs conseils que j’ai reçu :

→ Ecris comme tu parles

→ Technique de l’incarnation : Aller chercher un personnage que tout le monde connais, fictif ou réel, et considérer que ma marque est cette personne. Placer ses mots dans la bouche de cette personne. (Ça a été Obiwan Kenobi pour moi 😅)

7- La stratégie de contenus de Raphaella Nolleau, co-fondatrice et CEO de Yacon & Co

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro

À très vite ✌️

Mathieu