#44 Comment écrire son storytelling quand on est entrepreneur ou dirigeant.

Ou comment devenir inoubliable grâce à son histoire.

janv. 10, 2024

Salut tout le monde, c’est Mat 👋

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Meilleurs voeux ! Je te souhaite le meilleur pour 2024. Après 9 jours de coupure des réseaux, c’est dur de reprendre mais je suis d’attaque, on est ensemble 🤜🤛

Temps de lecture : 5 minutes

Au programme :

Pourquoi les histoires sont importantes pour vendre.
Pourquoi la plupart des histoires sont chiantes (et échouent leur mission).
Comment rendre son histoire personnelle intéressante.
Écrire son histoire pas à pas avec la trame narrative : 2 exemples.
Raconter son histoire de manière captivante avec l’exemple de Ruben Taïeb.
🎧 L’épisode complet avec Ruben sur Youtube.
La personne à suivre pour booster son personal branding.

Ce que j’adore depuis que j’ai lancé mon podcast BONNE RÉPUTATION, c’est enregistrer en studio, avec la personne dans la pièce. Je me prends un SHOT d’énergie à chaque fois.

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1) Pourquoi les histoires sont importantes pour vendre.

Je ne suis pas la pour écrire sur l’anthropologie, mais en gros le fait de raconter des histoires, de communiquer par des abstractions complexes, c’est une caractéristique humaine profonde.

Raconter une histoire est une technique de persuasion qui permet de créer un lien émotionnel avec la personne en face.

Parler de soi et son histoire, ce n’est pas juste un exercice nombriliste.

Si c’est bien fait, cela permet de trouver un echo chez l’autre, entrer en relation et devenir mémorable pour l’autre.

Une histoire ne va pas vendre directement. Mais elle va créer les conditions pour faciliter la vente : une connexion émotionnelle, une confiance, une reconnaissance (vs les concurrents).

Sans histoire, pas d'émotion.
Sans émotion, pas de connexion.
Sans connexion, pas de confiance
Sans confiance, pas de vente.
Sans vente, pas de palais.
Pas de palais, pas de palais.
CQFD.

2) Pourquoi la plupart des histoires sont chiantes. Et tombent à l’eau.

Le gros problème, c’est que la plupart des gens ne savent pas raconter les histoires.

Du coup, ils écrivent leur histoire comme un CV.

Souvent, on se retrouve avec une tartine en “mode chronologique”, en ne mettant l’accent que sur le pro :

“Fort de mes 15 années d’expérience dans la vente de logiciels…”
😵😱🤯
Là on est sûr de perdre tout le monde.

Cette approche ne marche pas pour 3 raisons :

1/ Les gens s’en foutent de ta vie.

Ce qui les intéresse, c'est eux.

Une histoire, c'est pas un récit chronologique chiant.

C’est le résultats de choix pour faire passer un message.

Il va falloir choisir avec soin les 1% de la vérité qui comptent pour ton audience, tant pis pour les 99%.

2/ Le cerveau mémorise par l’émotion.

Une bonne histoire crée l’émotion chez le lecteur.

Ton histoire ne pas vendre, elle va te rendre "mémorable", créer de la confiance.

La prochaine fois que la personne te voit, elle te reconnaitra parmi 1000.

Et ça c'est fort utile.

3/ Une histoire, ce n'est pas fait pour se la raconter.

Une liste des réussites, ça ne fonctionne pas.

Une histoire, c'est fait pour que l'autre s'identifie à toi, se retrouve dans ce que tu dis. Si tu la construis comme une liste de tes réussites, cela risque de créer de la distance avec le lecteur, le contraire de ce qu’on recherche.

S'il se retrouve dans ton récit, un lien émotionnel est créé.

Il va falloir donner une structure qui donne envie de lire la suite.

Et y mettre une touche personnelle, “mouiller le maillot” comme on dit. Rien de pire qu’un contenu générique et interchangeable.

3) Comment rendre son histoire personnelle intéressante.

Le storytelling de soi, aussi appelé “backstory”, est la base du personal branding.

Tout bon storytelling passe par de l’introspection.

Seule une histoire qui a du sens “pour soi” va pouvoir donner du sens aux autres.

Voici quelques questions à se poser pour mettre une touche personnelle dans son histoire :

D’où je viens?
Où je suis?
Où je vais?
Quelles sont les 3 grosses étapes de ma vie qui font que je suis la personne que je suis actuellement?
Quel est mon pourquoi ? Ce qui me drive en tant que personne. Pour moi-même, ma famille, mon égo, pour ceux à qui je veux prouver que je peux y arriver. Tu n’es pas obligé de communiquer ton pourquoi tel quel.
Quelle est la valeur qui m’anime le plus ? Quelle est sa valeur opposée ?
Quel est ma mission ? Pourquoi je fais ce que je fais vis-à-vis des autres, ce que je veux permettre aux autres. C’est ce que tu communiques partout.

Pour tirer un fil conducteur , faire le tri entre ce que je suis prêt à dire ou non.

3) Écrire son histoire pas à pas avec la trame narrative avec 2 exemples.

Voici les différentes étapes que suivent toutes les histoires captivantes.

C’est Joseph Campbell qui en est à l’origine, un mythe dans le monde du storytelling avec son ouvrage “Le Héros aux mille et un visages“ en 1949.

Depuis, c’est la structure derrière les plus grands succès hollywoodiens.

Et ça marche aussi pour construire son histoire personnelle !

Parmi toutes les étapes de Campbell pour écrire une histoire, on peut en retenir 6 principales pour construire sa trame narrative :

Une situation initiale
Un obstacle / Un ennemi
Des difficultés
Une réalisation
Un changement
Un résultat

L’exemple de Charles-Elias Farah - Conseiller en investissement financier.

Dans ce post LinkedIn à +9000 Likes / 800 000 vues, Charles-Elias choisit de partager son histoire et reprend toutes les étapes.

1) Accroche.
Plutôt que démarrer par un récit chronologique, Charle-Elias démarre par le fait marquant. On a 80% du sujet, il nous manque le “pourquoi” et le “comment”. L’intrigue est posée.

2) Situation initiale.
Il décrit son identité et son quotidien. On peut se projeter.

3) Obstacle / Ennemi.
Il liste ses douleurs de manière précise. Même si on est pas consultant, on peut s’identifier à son ennemi : le metro-boulot-dodo avec beaucoup de stress.

4) Réalisation.
Cette réalisation fait écho à la perte de sens malgré un boulot confortable, un phénomène auquel beaucoup peuvent s’identifier.

5) Difficultés.
Malgré la réalisation, il décrit le piège qui aurait pu se refermer sur lui. (et sur toutes les personnes dans sa situation)

6) Un grand changement.
On comprend enfin pourquoi il a quitté son job.

7) Résultat.
Il choisit de parler de sa nouvelle identité. On appelle ça le “héros transformé”.

8) Morale de l’histoire.
Prise de recul pour donner une portée universelle à son histoire, qui est au service d’un message plus grand.

L’exemple d’Anouk LE TERRIER - Cofondatrice DIJO Paris.

Ce post est une masterclass de storytelling car elle explique d’où elle vient, pourquoi elle fait les choses, l’histoire derrière son business .

Raconter son histoire de manière captivante avec l’exemple de Ruben Taïeb.

La technique de l’ours pour raconter une histoire : commencer à l’élément perturbateur.

Si vous avez failli vous faire manger par un ours, ne commencez pas par “Je sortais de chez moi et il pleuvait” mais par “En 2020, j’ai failli être mangé par un ours. Voilà ce que j’en ai appris : …”

Charles-Elias et Anouk utilisent cette technique dans leurs accroches sur les 2 exemples précédents.

L’exemple de Ruben Taieb dans son post storytelling à +12000 likes.

Ce post est construit comme les autres, avec toutes les étapes d’un bon storytelling. Mais je me concentre uniquement sur l’ours ci-dessous.

L’épisode complet avec Ruben Taïeb sur Youtube.

Au programme de l'épisode:

00:00:31 Intro
00:03:04 L’histoire de Ruben Taïeb, le gars aux 1000 vies
00:23:55 L’effet parasocial
00:27:53 Le personal branding selon Mathieu et Ruben
00:33:02 L’objectif de Ruben avec sa marque personnelle
00:40:03 L’identité de Ruben Taieb
00:41:13 L’ennemi et le combat de Ruben
00:50:28 Crédibilité : comment Ruben la travaille avec ses contenus
00:58:18 L’organisation de Ruben sur LinkedIn
01:03:25 La plus grosse erreur de Ruben
01:07:25 Le truc qui énerve le plus Ruben
01:12:46 Comment s’y mettre pour créer sa marque personnelle
01:17:46 Visibilité : comment Ruben se rend visible
01:28:41 Les questions de la fin

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

La personne à suivre pour booster son personal branding.

Je te recommande Simon Sinek.

Il explique les fondamentaux du marketing dans son fameux TED Talk de 2009 sur le golden circle (WHY - HOW - WHAT).

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre : un message LinkedIn ou un mail à mathieu@inprogress.pro.

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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

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À très vite ✌️

Mathieu