#50 Comment prendre la posture de l'explorateur sur LinkedIn (VS la posture de l'expert)
Où comment faire exploser son audience plus vite, sans autorité installée.
Salut tout le monde, c’est Mat 👋
Bienvenue dans le 50ème numéro (déjà 😮) du Carnet de Mat, merci de me lire ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.
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Temps de lecture : ~5 minutes
Au programme
BIG NEWS : je lance mon Bootcamp LinkedIn du 23 mai au 6 juin !
Tout le monde a peur du regard des autres.
99% des gens qui se lancent se réfugient derrière la posture de l'expert.
La posture de l’expert ne fait pas de visibilité.
En réalité, il y a 2 manières de montrer son expertise.
Comment adopter la posture de l'explorateur.
L’épisode complet avec Mathilde Cossé, le meilleur exemple de posture de l’explorateur.
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
Nouveau : mon Bootcamp LinkedIn pour passer à l’action en 2 semaines
LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.
Tout est 100% fait avec mes petites mains.
0- BIG NEWS : je lance mon Bootcamp LinkedIn !
J’ai accompagné +30 dirigeants en 1 an et demi pour bâtir leur Personal Branding. La plupart du temps, on a mis la priorité sur LinkedIn car c’est là que tu peux faire de la visibilité, de l’autorité et du business rapidement.
À force, j’ai compris les mécanismes pour faire exploser à tous les coups quelqu’un qui se lance.
Sauf que mon accompagnement individuel pour dirigeants est souvent trop cher pour les indépendants.
Alors avec mon ami Ali Lahbabi, nous avons décidé de réunir nos forces pour livrer tout ce qu’on sait en 3 semaines, à un prix accessible.
Mais pas que : on garantit un passage à l’action. Parce qu’une formation sans passage à l’action PENDANT l’apprentissage, ça ne sert à rien.
Le bootcamp aura lieu du 23 mai au 6 juin.
Toutes les infos sont ici : Page du Bootcamp.
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1- Tout le monde a peur du regard des autres.
Beaucoup de gens ont peur de se lancer sur LinkedIn "parce que je n'ai rien à dire d'intéressant".
Parmi mes clients, certains ne veulent pas parler d'eux ni dire "je" par peur du jugement des autres.
Ils refusent de se montrer : “je ne veux pas être influenceur”.
Okay, je comprends. Je suis passé par là.
2- 99% des gens qui se lancent se réfugient derrière la posture de l'expert.
La posture de l’expert, ça veut dire souvent ça (exemple ci-dessous) :
Prendre des thématiques expertes
Produire du contenu éducatif sur ces thématiques.
Utiliser le "on" pour écrire.
L’avantage, c’est que ça calme le syndrome de l’imposteur parce que ça donne le sentiment de donner de la valeur.
Le problème, c'est que ce genre de post pourrait être écrit par Chat GPT. C'est très impersonnel.
Ça ne pourrait marcher que si l'auteur avait une grosse autorité dans le domaine.
Et du coup, ça crée l’effet inverse de l’objectif initial :
Ça fait un flop
Ça donne l’impression que la personne se prend pour un expert mais ne l’est pas (donc un imposteur!).
3- La posture de l’expert ne fait pas de visibilité.
Les gens ne sont pas là pour se faire donner des leçons par des inconnus.
Ils ne sont pas là non plus pour lire du contenu générique.
Pas de visibilité > Pas de crédibilité > Pas d'autorité > Pas d’opportunités.
En fait, il y a une incompréhension sur ce que veut dire “apporter de la valeur” dans sa COM.
Apporter de la valeur ne veut surtout pas dire uniquement apporter du contenu expert. Les gens sont là pour 4 raisons sur les réseaux.
S'informer
S'éduquer
S'inspirer
Se divertir
4- En réalité, il y a 2 manières de montrer son expertise.
1) Faire un contenu expert (type : méthodo, modèle, mini-court, etc.)
Ça ne marche qu’avec ces 2 conditions réunies :
Tu a une autorité installée sur le sujet
Tu apportes beaucoup de valeur avec un contenu original et des exemples qui le rendent unique.
Exemple : je me suis un jour risqué à faire un post très expert sur le storytelling. Il a marché car 1- Je suis positionné sur mon expertise et 2- J’ai pris un exemple très concret qui rendait mon contenu unique (#générique).
2) Donner son point de vue sur son expertise. (=posture de l’explorateur!)
Comment faire ?
Il faut accepter de faire un pas de côté, remplacer "on" par "je", et parler en son nom. Ensuite, se poser les questions suivantes :
Pourquoi je fais ce métier?
Je veux prendre la parole pour défendre quelles convictions ?
Qu’est-ce qui m’énerve le plus dans mon métier ?
Quels sont les 5 pires conseils que j’entends pour réussir dans mon domaine ?
Quelles sont mes ressources favorites pour progresser dans mon domaine ?
Quels sont les 5 meilleurs livres que j’ai lu pour progresser ?
Quels sont les 5 meilleurs épisodes de podcasts que j’ai écoutés ?
Quels outils j’utilise au quotidien ?
Quelles sont les personnes qui m’inspirent le plus et que je recommande de suivre?
Quels sont les meilleurs investissements que j’ai fait sur moi et pourquoi ça a marché?
Une idée reçue sur mon domaine que je voudrais dézinguer?
Quelle est ma plus grosse erreur business ?
Quelles sont les 3 décisions les plus importantes que j’ai prises sur mon business ?
Quel est mon rapport d’étonnement après XX années dans mon secteur?
Quel est le chiffre le plus choquant sur mon marché et quel avis j’ai dessus ?
Qu’est-ce que je peux tirer des autres industries ?
Qu’est que je peux tirer des personnes connues dans mon domaine ?
Exemple : Laurent est expert du secteur du recrutement / métiers RH. Il fait du très bon contenu où il donne son avis sur son secteur.
Exemple : j’aime bien utiliser des références connues de tous pour donner une analyse avec un point de vue expert.
5- Comment adopter la posture de l'explorateur.
Choisis une thématique d’expertise. Une fois que tu as ta thématique, tu vas découper tes posts en 3 catégories :
Le secret, c’est que tes posts experts ne doivent pas représenter plus de 25% de la voilure au début.
25% EXPERTISE : Les sujets qui te tiennent à coeur et où tu es expert :
Lister les idées de posts sur tes thématiques (chrono 10 minutes pour chacune)
Donne ton avis sur ton métier (cf. les questions ci-dessus)
Parle des problèmes de ta cible : les erreurs classiques…
50% HUMANITÉ - PROXIMITÉ :
Tes apprentissages
Tes retours d’expériences
25% VENTE
Les annonces / les actus / les célébrations / les partenariats / etc.
L’envers du décors de ton activité
Preuve sociales : avis clients, client connu, nombre d’années d’expérience, nombre de client accompagnées, …
Le hack : ose montrer ta tête (de temps en temps) !
J’ai fait un épisode avec Mathilde Cossé, qui est passée de 0 à 80 000 abonnés LinkedIn en 1 an, en partageant ses aventures d'étudiante de 24 ans.
Elle n'aimait pas se montrer, mais elle a compris que c'est quand elle a commencé à montrer sa tête que ça a fonctionné (visibilité et ventes).
Et toutes les personnes que j’interviewe dans mon podcast partagent ce constat.
6- L’épisode complet avec Mathilde Cossé, le meilleur exemple de posture de l’explorateur.
Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.
00:03:16 Présentation Mathilde + son audience
00:08:16 Pourquoi Mathilde a commencé à publier du contenu
00:12:46 Comment elle s'est rémunérée au début
00:20:46 L'ambition de Mathilde
00:25:46 Le rapport que Mathilde entretien à ses peurs
00:32:56 Le secret de Mathilde pour ses 80 000 abonnés
00:51:31 Le processus créatif dans Mathilde
01:01:46 Comment Mathilde fixe ses prix
01:04:36 Comment Mathilde gère la charge mentale des réseaux sociaux
01:15:46 Comment Mathilde gère les sollicitations
01:25:46 Son meilleur moment depuis le début
Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :
💬 Un message LinkedIn
💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.
Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼
Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro
À très vite ✌️
Mathieu
0 à 80 000 en 1 an, impressionnant comme résultat ! Clairement, se montrer sur les visuels fonctionnent bien, même si au début, ce n'est pas simple de passer la barrière mentale du "putaclik".
Merci tes carnets inspirants.