#76 Comment trouver son unicité en 6 questions.
📘 Trouver son positionnement - Mini guide
Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋
Bienvenue dans le 76e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.
Ce numéro traite une macro-problématique du Personal branding (et du marketing en général), qui fait ou défait des business : “Comment se positionner de manière unique ?”
Objectif : vous aider à le faire en 6 questions clés (avec leurs sous-questions et exemples)
Temps de lecture ~ 6 minutes
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Quel est LE problème que je résous?
Qu’est-ce qui me passionne dans la vie?
Quel est le sujet sur lequel j’ai des connaissances exclusives ?
Sur quoi j’ai déjà obtenu des résultats ?
Qu’est-ce que les gens sont prêts à acheter chez moi ?
Quel type de business me convient le mieux ?
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.
Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.
Tout est 100% fait avec mes petites mains.
Il est temps de rétablir la vérité.
Il n’y a pas besoin d’avoir des millions de followers pour faire des millions d’euros.
J’ai même accompagné un client qui avait 60 000 abonnés linkedin, postait tous les jours depuis 4 ans, mais n’avais jamais rien vendu via LinkedIn (alors q’il est bon commercial).
Il s’agit de Florent Albero, CEO de Wiim dans le secteur immobilier. Vous le trouverez facilement sur LinkedIn.
Pourquoi ?
Il était mal positionné.
On ne comprenait rien à ce qu’il vendait.
Pour vendre, il faut en priorité être bien positionné.
Parler du bon problème, aux bonnes personnes, avec le bon service, au bon prix, etc.
Devinez ce qu’il s’est passé pour Florent quand on a clarifié son positionnement et mis à jour son profil LinkedIn ?
=> 700 000€ de CA en 5 mois.
Le problème, c’est que le positionnement est souvent mal fait ou bâclé, au profit du contenu.
La question du positionnement est si complexe, personnelle et contextuelle qu’il est difficile de le déléguer à une IA.
On va comprendre pourquoi avec les 6 questions clé à se poser pour bien se positionner ↘︎
1. Quel est LE problème que je résous ?
Objectif : clarifier la valeur que tu apportes, et à qui.
Si tu n’es pas capable de nommer un problème clair que tu aides à résoudre, personne ne saura pourquoi venir vers toi.
Souvent, un bon problème à résoudre pour un business est un problème ‘DUR’:
Difficile à résoudre
Urgent
Récurrent
Exemples de problèmes DUR :
“Mon Chiffre d’Affaire a chuté car mon équipe commerciale ne prend pas assez de RDV”.
Solution : “Je forme vos commerciaux au cold call pour qu’ils prennent 30% plus de RDV ”
“Je suis indépendant et l’administratif me fait perdre 10h par semaine”
Solution : “logiciel de facturation automatisée qui fait gagner 10h par semaine”.
”Les gens n’achètent pas une perceuse. Ils achètent un trou parfait dans leur mur.”
Les sous-questions qui peuvent aider :
Quel obstacle as-tu surmonté dans ta propre vie ?
Qu’est-ce que les gens viennent te demander spontanément ?
Qu’est-ce que tu aurais aimé avoir comme aide il y a quelques années ?
Enseignement :
Les gens paient pour des solutions. Sois capable de résumer la tienne en une seule phrase claire.
Exemple personnel : mon pote restaurateur Mathieu Zard me demandait souvent mon avis sur le branding de ses restaurants et ses communications LinkedIn. Je l’ai aidé sur les posts ci-contre. Son problème : “il sait qu’il a besoin de communiquer, mais ne sait pas comment et n’a pas de stratégie de com. Il a peur de faire des faux pas. Il ne veut pas laisser les autres restaurateurs prendre toute la lumière alors qu’il a 3 super restaurants sur Marseille, et il veut aussi rassurer ses investisseurs”. C’est exactement la problématique des +100 entrepreneurs que j’ai accompagné.
2. Qu’est-ce qui me passionne dans la vie?
Objectif : Trouver ce qui te fait vibrer.
La passion n’est pas juste ce qui te fait plaisir, c’est aussi ce qui te met en colère ou te brise le cœur. C’est ton combat. Ça dépasse le boulot.
C’est la question du “pourquoi” ou de l’”Ikigai".
Sous-questions :
Quelles sont mes valeurs ?
Qu’est-ce qui te révolte ? Te touche ?
À quel monde souhaiterais-tu contribuer ?
Quelles injustices ne peux-tu pas supporter ?
À quoi te consacrerais-tu même si ce n’était pas payé ?
Mon exemple :
Je veux contribuer à un monde où chacun aurait la possibilité de faire entendre sa voix. Je ne supporte pas que ça soit toujours les mêmes qui aient la parole.
Je suis passionné par la prise de parole, la psychologie, le personal branding.
Mon “pourquoi” tourne autour du mot “connexion”.
Enseignement :
Passion + problème = une mission puissante. Une obsession justifiée.
3. Qu’est-ce que j’étudie en permanence (même de manière informelle) ?
Objectif : Identifier ta zone d’expertise réelle.
Ce sur quoi tu as des milliers d’heures d’avance sur le reste du monde.
Sous-questions :
Quelle est ta zone de génie ?
Quelles thématiques creuses-tu même le week-end ?
Sur quoi as-tu lu, exploré, approfondi sans qu’on te le demande ?
Quelles formations, lectures, obsessions te suivent depuis des années ?
Sur quel sujet pourrais-tu faire une conférence de 30 minutes sans préparation ?
L’Exemple d’Émilie Paüs :
Emily Paüs est obsédée depuis toujours par le style vestimentaire.
Mais son métier, c’était de “Assistante Sociale du Travail” : elle accompagnait les gens dans leurs évolutions de carrière et leur bien être au travail.
Elle s’est rendu compte qu’elle pouvait aider énormément les professionnels à prendre confiance en eux, s’affirmer, faire des ventes (etc.) en travaillant sur leur style vestimentaire !
Elle en a fait son métier : Styliste personnelle & experte en stratégie d’image.
Elle accompagne toujours des professionnels, mais sur son sujet préféré !
On a fait un super épisode de podcast ensemble :-)
Enseignement :
La zone de génie se trouve rarement dans un domaine qu’on a étudié à l’école, mais dans une intersection de compétences.
résultat : "J'ai une émotion quand j'écoute cette personne parler du sujet que je n'avais jamais ressenti avant."
4. Sur quoi ai-je déjà obtenu des résultats ?
Objectif : valider que ton unicité repose sur de l’expérience vécue et utile, pas sur des théories.
Sous-questions :
Qu’as-tu concrètement accompli que d’autres veulent aussi faire ?
Quelle transformation as-tu vécue ?
Quelle victoire as-tu remportée seul ?
L’exemple de Charles-Elias Farah:
Il est passionné de finance et d’investissement perso depuis toujours. Il a obtenu de bons résultats sur ses investissements, et quand ses amis lui demandaient des conseils, ça donnait des résultats aussi.
→ Il est devenu conseiller en investissement et formateur.
On a aussi fait un super épisode de podcast ensemble :-)
Enseignement :
Vends ce que TU as déjà fait avec succès.
C'est ce qui rend "différent" , c'est de faire plus de ce qu'on fait déjà bien.
5. Qu’est-ce que les gens sont prêts à acheter chez moi ?
Objectif : savoir ce qui a une valeur monétisable chez toi.
Il s’agit ici de lister toutes les possibilités.
Le ‘framework PAIDS’ pour transformer les followers en cash :
P - Produits : vendre un produit physique ou digital à l’audience
A- Affiliations/Ads : vendre à d’autres l’accès à son audience. Par exemple en faisant un post sponsorisé pour une marque.
I - Information : vendre de la connaissance experte sous forme de cours, certification ou diplôme.
D - Droits : vendre des droits sur ses contenus et être rémunéré pour son utilisation. Exemple : écrire un livre
S- Services : vendre son temps. Par exemple avec du coaching ou de la formation en physique.
Mon Exemple :
En tant qu’expert du Personal Branding, tous les leviers sont possibles pour moi, mais j’en ai choisi qu’un seul : “Service”.
Je construis la réputation des CEO en les accompagnant sur leur personal branding en 3, 6 ou 12 mois.
Le levier “service” est le moins scalable mais à l’avantage d’être le plus rapide pour faire du cash. Il m’a permis de générer 150K€ de CA dès ma 2ème année.
Ce choix est personnel et dépend d’autres facteurs comme mon contexte de vie actuel.
Enseignement :
Clarifier sa source de revenu principale a un impact direct sur le positionnement.
Ce n’est pas parce qu’on “peut tout faire” qu’il “faut tout faire” !
On ne peut généralement pas tout faire en même temps.
6. Dans quel business JE veux être ?
Objectif : concevoir un business aligné avec ta vie.
Ne fais pas des choses “parce que tu peux”, mais parce que tu le veux vraiment.
Sous-questions :
Quel lifestyle veux-tu ? (liberté, impact, sécurité ?)
Quelles sont les options que tu préfères parmi les suivantes (framework DARES) ?
Digital
Automatisé
Récurrent
Evergreen
Scalable
L’Exemple d’Aïssa :
Aïssa est un client que j’ai accompagné sur LinkedIn, il est fondateur et CEO d’Enky.
Enky se charge de designer et meubler les bureaux d’entreprises, clés en main.
Sauf qu’il a choisi un modèle récurrent : le mobilier par abonnement !
Pour les entreprises, c’est moins cher et plus flexible : ils ont une ligne de charge par mois. Ils n’ont pas besoin d’investir des dizaines de milliers d’€ dans du mobilier alors qu’ils vont peut-être déménager dans 2 ans.
Pour Enky, c’est un modèle récurrent qui leur permet une scalabilité alors qu’on parle de produits physiques !
Enseignement :
Une marque personnelle réussie ne peut pas être construite par l’IA. Elle est au croisement de ce que tu veux être, de ce que tu sais faire, de ce qui te touche, et de ce que les gens achètent.
=> Le Personal Branding est la digitalisation et la monétisation de la réputation.
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Cette édition est inspirée notamment de la méthode de Rory Vaden, l’un des meilleurs experts au monde sur le Personal Branding selon moi.
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
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Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :
💬 Un message LinkedIn
💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
À bientôt,
Mathieu
Toujours pertinent et agréable de te lire. Merci Mathieu !
Pas étonnant puisque nos activités et passions se ressemblent (ce qui explique pourquoi j'adore tes contenus), mais j'ai exactement le même pourquoi. J'ai été voir ma strat' d'il y a 3 ans, ça ressemble beaucoup quand même : "Aider les autres à trouver leur voix et à créer des liens sincères et durables"