#78 Comment bâtir sa 'narration stratégique' pour porter son message.
Construire un message puissant en 5 étapes.
Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋
Bienvenue dans le 78e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.
Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “comment faire adhérer d’autres personnes à sa vision”
Objectif : vous aider à construire votre message avec la “narration stratégique”. Cela sert ensuite pour construire un manifesto, pour se présenter, dans les communications…
Temps de lecture ~ 5 minutes
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3 exemples de marques connues qui ont créé une adhésion mondiale à leur vision.
La narration stratégique décortiquée en 5 étapes.
Cas concret 1 (dirigeant d’entreprise) : La narration stratégique de Aïssa Laroussi, CEO de Enky.
Cas concret 2 (indépendant) : La narration stratégique de Anne Poignant.
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1) 3 exemples de marques connues qui ont créé une adhésion mondiale à leur vision.
Nike a réussi dans les années 70 à convaincre le monde entier de faire du sport régulièrement.
Avant Nike, faire de l’exercice régulièrement n’était pas dans les moeurs. Ce n’était pas particulièrement attrayant. L’exercice physique était même plutôt à l’opposé d’un statut social élevé.
Aujourd’hui, il est largement reconnu que faire du sport est sain pour la santé. Et c’est également associé au succès dans la vie.
Tesla a convaincu tout le monde que la voiture électrique était mieux que la voiture à essence.
Avant Tesla, la voiture électrique était vue comme chère et naze.
Depuis Tesla, c’est non seulement classe, mais aussi associé à un statut social élevé.
Tony Robbins a démocratisé la pratique du coaching au niveau mondial.
Avant Tony, le coaching était vu comme une pratique ésotérique réservée à ceux qui ont des problèmes psychologiques.
Aujourd’hui, se faire coacher (ou “superviser”) est un signe de grande maturité, et c’est associé à la performance. Tous les grands leaders sont accompagnés. Si même Obama ou Mandela sont accompagnés, c’est probablement que beaucoup de gens ont à y gagner.
Le point comment entre ces 3 marques, c’est qu’elles ont toutes les 3 un récit auquel adhèrent des millions de personnes.
Et quand des millions de personnes adhèrent à une vision du monde, non seulement cette marque rencontre un succès commercial, mais elle change le monde !
2) La narration stratégique décortiquée en 5 étapes.
La narration stratégique sert à inscrire vos offres ou ton positionnement dans un récit global, en suivant une structure en 5 étapes :
Parler d’un grand changement dans le monde :
décrire la transition entre « l’ancien jeu » et le « nouveau jeu » dans son domaine.Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :
créer de l’urgence, montrer que ceux qui réussissent ont déjà adopté ces nouveaux codes.Expliquer les règles du nouveau jeu :
détailler les nouvelles attentes, les standards, les méthodes ou les croyances clés de ce nouvel environnement.Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles
Montrer les preuves :
partager des résultats, témoignages, statistiques, ou éléments tangibles pour prouver la valeur de ta solution.
La narration stratégique de Tesla simplifiée :
L’avenir du transport est le transport électrique, alimenté par l'énergie solaire, fonctionnant sur batteries.
Ceux qui sont passés à l’électrique vont plus vite, baissent leur facture (plus d’essence) et ils ne rejettent pas de CO2.
Nouvelles attentes : Une bonne voiture électrique n’est pas plus chère qu’une bonne voiture thermique. Elle est plus jolie. Elle a autant d’autonomie. On peut la brancher partout. Elle est plus confortable, plus spacieuse, plus rapide.
Les voitures Tesla ont un design aussi attrayant que des BMW ou des Mercedes, avec une autonomie de 5H, et une accélération plus rapide que les voitures thermiques. Elles sont accessibles à partir de 30 000 $ (les premières Tesla)
La preuve : La Tesla Model S passe 0 à 100 km/h en 2,1 secondes. Elle accélère plus vite que toutes les Porsche ou Ferrari.
3) Cas concret 1 (dirigeant d’entreprise) : La narration stratégique de Aïssa Laroussi, CEO de Enky.
1- Parler d’un grand changement dans le monde :
Dans 10 ans, posséder son mobilier deviendra illogique pour un business.
La possession de capital a longtemps été la norme pour les entreprises, mais cela a de moins en moins de sens. C’est inefficace. La majorité des usages business pourraient passer par de l’abonnement.
Problèmes liés à la possession du mobilier de bureau :
1) Lourd en capital
2) Pas de flexibilité
3) Contraire à l’évolution des régulations.
2- Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :
Les entreprises qui passent par l’abonnement pour leurs usages (voitures, ordinateurs, téléphones, mobilier) gagnent sur tous les plans :
Elles libèrent du cash grâce à l’abonnement, car elles n’ont pas besoin d’acheter. Elles peuvent concenter leurs investissements sur leur coeur de métier.
Elles bénéficient d’une meilleure qualité de matériel, car elles n’ont pas à le mettre à jour.
Plus d’agilité et de flexibilité si besoin d’augmenter ou réduire le nombre.
3- Expliquer les règles du nouveau jeu
Il y a une nouvelle manière de faire du business exponentiel qui émerge :
Très économe en conso de capital : un système d’abonnement qui permet de décapitaliser les clients
Des produits durables, de haute qualité, qui prennent de la valeur avec le temps. Personne n’a intérêt à l’obsolescence avec l’abonnement.
Un financement par des particuliers qui peuvent investir dans les contrats d’abonnement.
Une communauté active qui peut agir directement sur le business : communiquer, ramener des clients, investir.
Décentralisé : les compétences sont internes et externes
Partage équitable de la valeur entre les clients / investisseurs / salariés / actionnariat.
4- Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles
Enky propose de mobilier haut de gamme reconditionné, intégré à l’économie circulaire.
Les entreprises libèrent du capital grâce à l’abonnement et sont flexible dans leur évolution.
Les bureaux sont plus beaux et cohérents avec la culture d’entreprise : Les meubles sont sélectionnés par des architectes intérieurs.
Le meubles sont entretenus, ils prennent de la valeur. (un meuble avec du vrai bois peut durer 200 ans)
Tout le monde peut investir dans les contrats d’abonnement Enky. Cela permet à Enky de sourcer les meilleurs meubles, en s’assurant un rendement à 6-8% par an.
5- Montrer les preuves :
Enky a meublé +100 grandes entreprises, notamment des institutions financières traditionnelles qui ont compris l’efficacité du modèle :
Natixis - BPCE - Payplug - Gourmey - Xpollens - Kymono - Cikisi - Clockwise…
4) Cas concret 2 (indépendant) : La narration stratégique de Anne Poignant.
1- Parler d’un grand changement dans le monde :
On a découvert qu’en s’alimentant correctement, on peut faire vivre n’importe qui en bonne santé jusqu’à 100 ans. Les études sur les “Zones bleues” le prouvent.
L’ancien monde (et ses habitudes) nous détruit la santé : les supermarchés, la restauration rapide et la bouffe industrielle.
2- Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :
Ceux qui ont compris ça jouissent de leur pleine santé au quotidien, ils sont au TOP de leur performance, profitent de la vie et n’attendent pas la retraite :
Energie
Performance
Dorment mieux
Meilleure vie de couple
Recul des syndromes de vieillesse (perte de cheveux)
Meilleurs indicateurs de santés =prêts bancaires plus facilement accordés passé 40 ans.
…
3- Expliquer les règles du nouveau jeu
Il y a 3 piliers qu’il faut suivre de manière personnalisée pour vivre en meilleure santé :
L’alimentation
Le sommeil
La forme physique
4- Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles
Je vous apprends les règles en respectant vos particularités et en les adaptant à vos objectifs.
Ce que je vous propose ? Retrouver durablement votre capital santé en 6 mois avec un plan sur mesure (tout en perdant du poids) avec une méthode éprouvée en 5 étapes :
- l'audit de votre mode de vie actuel et passé.
- bilan sanguin complet et restitution (le chaînon manquant qui te permet d'aller droit au but).
- suivi et conseils alimentaires.
- optimisation 360° de la santé : les 9 piliers de la santé basés sur la science.
5- Montrer les preuves :
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À bientôt,
Mathieu
Merci pour cette mise en lumière cher Mathieu, je voulais juste ajouter que c'était grâce à ton accompagnement.