#42 Comment se démarquer sans se travestir grâce au Monopole Personnel.

Où comment ne plus avoir de concurrence sur un marché concurrentiel.

déc. 13, 2023

Salut tout le monde, c’est Mat 👋

Bienvenue dans le 42ème numéro du Carnet de Mat, merci de me lire ! Pour soutenir mon travail, pensez à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus ça me donne de la force.

Mon actu : je suis comme un fou, je viens de lancer mon nouveau podcast BONNE RÉPUTATION ! J’y interviewe des personnes qui font autorité dans leur domaine et je décrypte leur marque personnelle pour vous aider à bâtir la votre.

Temps de lecture : 5 minutes

Au programme :

Le problème, c’est que tout le monde se ressemble.
Le piège de l’expert.
Pourquoi ça ne fonctionne pas : le syndrome Hollywood.
Joue-la comme Enzo Colucci (et David Beckham).
Les 3 étapes pour construire son Monopole Personnel.
L’épisode complet avec Enzo Colucci sur Youtube. 🎥🎙️
La personne à suivre pour booster son personal branding.

C’est un rêve fou qui se réalise. Faire un podcast sur mon sujet de prédilection, le personal branding. Et en plus l’enregistrer dans le studio Orso Media chez Matthieu Stefani (je suis fan de son podcast Generation Do It Yourself) 🤩🔥.

Si vous venez de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre, c’est par ici.
Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
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Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Le problème, c’est que tout le monde se ressemble.

Tu n’as qu’à ouvrir LinkedIn et taper dans la barre de recherche “expert seo“, “ghostwriter“, “consultant communication“.

C’est l’attaque des clones !

Les mêmes couleurs, les mêmes mots clés, le même type de photos.

Alors c’est vrai que c’est difficile de se différencier.

Mais c’est possible.

C’est juste que 95% des gens tombent dans le même piège.

Le piège de l’expert.

Il paraît assez logique de se dire “je suis expert en vente, je vais donc me positionner comme expert en vente ou formateur en vente“.

Sauf que ce n’est pas suffisant pour devenir mémorable et sortir du lot.

Et c’est super frustrant pour les personnes réellement expertes, parce qu’elles ne sont pas jugées à leur juste valeur.

Aux yeux des gens, elles seront “un énième expert en vente”.

Pires, elles seront comparées négativement par rapport à d’autres experts qui eux sont plus “connus”, ont une plus grosse audience, davantage d’autorité.

C’est le syndrome Hollywood. (le nom de ce concept vient de l’excellent Thibault Louis)

Pourquoi ça ne fonctionne pas : le syndrome Hollywood.

Le problème, c’est que quand tu dis “je suis coach de vente”, c’est comme si tu disais “je suis acteur“ à Hollywood.

Tu te retrouves condamné à être le meilleur acteur d’Hollywood, sinon les réalisateurs prendront Margot Robbie et Joaquin Phoenix.

Tu es comparé aux meilleurs.

Maintenant, si tu dis "je suis bilingue anglais / français, spécialisé en sports de combat et je fais mes cascades moi-même et j’ai de l’humour", ta côte augmente car on t’identifie comme irremplaçable, voire unique.

Pour récapituler:

C’est très difficile d’être le meilleur dans un domaine.
Mais si tu es dans le top 15% des meilleurs acteurs, le top 5% des meilleurs en combat et cascades, et que tu es bilingue anglais / français, tu es dans une intersection rare : tu es dans le top 0,1% dans ton domaine.

Il est plus facile d’être le seul à faire ce que tu fais que le meilleur dans ce que tu fais.

Joue-la comme Enzo Colucci (et David Beckham).

Enzo est coach en vente. Il est sur un marché ultra concurrentiel, pourtant il n'a plus de concurrents. Et un planning plein sur plusieurs mois.

Je vais vous expliquer comment il s’y est pris, mais je commence par l’exemple de David Beckham, que tout le monde connaît.

Oui, c’était un excellent footballeur.
Oui, il tirait des corners incroyables, c’était l’expert des “coups de pieds arrêtés“.
Il a été capitaine de l’équipe nationale d’Angleterre.

Mais aujourd’hui il a presque 50 ans et tout le monde le connaît encore. La série Netflix sur lui sortie à l’automne 2023 fait un carton. Pourquoi ? Pas juste parce qu’il était expert en corners.

Beckham, c’est aussi :

Le footballeur qui lance des modes à lui seul.
Le footballeur marié à une spice girl, Victoria.
Le footballeur qui fait la une des magazines peoples.

Ce qui fait que Beckham est irremplaçable, ce n’est pas juste son expertise, c’est une triptyque qu’on appelle “monopole personnel“ :

→ Compétence : Footballeur milieu de terrain, expert des “coups de pieds arrêtés“

→ Intérêt : la mode masculine, le style.

→ Personnalité : une allure de prince charmant rebelle, marié à une chanteuse star.

Le secret d’Enzo, c’est qu’il s’y prend comme Beckham :

Avouons que les coach en vente B2B, ce n’est pas ce qu’il manque. Malgré ça, ses clients viennent le chercher. Ils ne veulent pas n'importe quel formateur. Ils veulent Enzo Colucci.

Pourtant, il le dit lui-même, il y a meilleur vendeur que lui.

Son secret tient en 2 mots : MONOPOLE PERSONNEL.

Trouver son Monopole personnel, c'est trouver l'intersection entre 1) sa compétence principale, 2) sa personnalité, 3) son sujet de curiosité infinie.

Ce concept inventé par David Perell fait penser à l'Ikigai japonais, mais appliqué au personal branding.

Il considère que quand tu trouves ton intersection que tu insiste suffisamment, tu n’as plus du tout de concurrence.

Enzo a trouvé le sien et aujourd’hui ça le rend plus libre. Il s'éclate dans son taf, il choisit avec qui il bosse, il gagne très bien sa vie.

Sa compétence principale : il est commercial, expert en prospection téléphonique ou “cold call“
Sa personnalité : il est exubérant, il a une grosse voix, une moustache, parle un langage familier et il fait le fou sur les réseaux sociaux.
Son sujet de curiosité infinie : il s’intéresse à comment les gens se relèvent de leurs échecs. Il a eu un podcast “L’échec mention très bien“. Il n’hésite pas à raconter les siens.

Résultat : plus personne ne peut le copier. On ne peut pas être meilleur au jeu d’Enzo qu’Enzo lui-même. Voilà ce que ça donne sur LinkedIn :

Les 3 étapes pour construire son monopole Personnel.

Il faut se poser 30 minutes, avec un papier, et répondre aux questions ci-dessous. Ensuite, trouver des intersections entre les différentes zones. Ce n’est pas grave de ne pas trouver un épicentre évident tout de suite.

Pour ton business, c’est déjà un succès si tu trouves une intersection entre une compétence et tes intérêts.

Étape 1 : mes compétences.

Quelles sont mes principales forces ?
Qu’est-ce qui est facile pour moi, mais difficile pour 99% des gens ?
Quelles sont les compétences sur lesquelles j’ai des facilités évidentes.

Étape 2 : mes intérêts.

De quoi est-ce que je pourrais parler pendant 10 ans sans m’arrêter ?
Sur quels sujets je pourrais faire une conférence de 30 minutes sans préparation ?
Qu’est-ce que j’aime faire, au point que je pourrais le faire pendant des heures ?

Étape 3 : ma personnalité.

Qu’est-ce qui me caractérise ?
Que disent mes 5 amis les plus proches quand ils doivent me décrire ?
Ai-je un trait physique particulier ?
Quel est mon plus gros défaut ? Ma plus grosse qualité ?
Quelle est ma plus grosse contradiction ?
Comment je parle dans la vie ? Quelles sont mes expressions ?

La morale de l’histoire.

Souvent, je lis qu’il faut être authentique. Je trouve cette injonction à l’authenticité ridicule. Je préfère le terme “cohérence”. Quelqu’un de très cohérent finit toujours par être authentique aux yeux des autres. C’est un résultat.

Parler de soi dans sa communication, ce n’est pas raconter sa vie, ni être narcissique. Mettre de l’humain permet de trouver un écho émotionnel chez les autres. Or, la confiance et la mémorisation passent par l’émotion. CQFD.

“Soyez vous-même, les autres sont déjà pris” Oscar Wilde

L’épisode complet avec Enzo Colucci sur Youtube.

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

Au programme de l'épisode :

00:00:50 Présentation d’Enzo
00:08:50 Le truc le plus gênant qu’il lui soit arrivé à cause de sa réputation
00:11:20 Les 3 piliers du personal branding
00:16:36 L'objectif d'Enzo avec sa marque personnelle
00:24:40 Les chiffres de visibilité d’Enzo
00:27:48 L'élément qui a fait décoller Enzo
00:39:58 La posture d’Enzo face aux sollicitations
00:44:04 La richesse selon Enzo
00:46:52 Comment Enzo travaille sa stratégie éditoriale
00:53:22 L’organisation d’Enzo pour ses posts LinkedIn
01:00:40 La gestion des haters
01:11:20 Le monopole personnel d’Enzo
01:26:18 Les personnes qui ont une bonne réputation selon Enzo.