12 leviers pour augmenter son autorité sur son domaine d'expertise.
#66 📗 Mini-guide marketing d'autorité.
Salut tout le monde, c’est Mathieu
C’est déjà le 66ème numéro de mon carnet, merci de me lire ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.
En 15 ans de growth marketing et 4 ans de LinkedIn, j’ai compris que le fait de convertir des prospects en clients ne dépendait pas uniquement de la vente. Le plus gros levier, c’est la “jauge d’autorité”.
Objectif : je vous donne 12 leviers à activer pour augmenter votre jauge d’autorité.
Temps de lecture ~ 5 minutes
Au programme :
Préambule : les conditions pour que ça fonctionne.
La preuve sociale.
Se faire inviter dans des podcasts / émissions / articles.
Donner des cours ou des conférences.
Les partenariats avec des acteurs de référence.
La taille de audience.
Le taux d'engagement sur les contenus.
Le copywriting.
Les références culturelles.
Les vêtements & les couleurs.
La plateforme graphique.
La qualité de l'expérience prospect / client.
Écrire un livre.
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.
Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.
Tout est 100% fait avec mes petites mains.
Préambule : les conditions pour que ça fonctionne.
L’objectif est de développer son autorité sur son expertise. Leonardo DiCaprio a une autorité dans le cinéma mais n’a aucune autorité dans le monde du foot.
Cela impliques quelques conditions préalables :
Un positionnement clair : quoi ? Pour qui ?
Une répétition sur un sujet d’expertise précis.
Parler en son nom, et pas au nom de son entreprise.
Accepter de montrer son visage.
1) La preuve sociale.
Ce sont tous les éléments qui viennent donner des “preuves” de votre savoir-faire pour rassurer les prospects.
Sur un profil LinkedIn, il est très important de les faire apparaître dans le titre et la bannière.
Quelques exemples d’éléments de crédibilité :
Résultats moyens obtenus avec les clients
Nombre d’années d’expérience
Nombre de produits vendus
Diplômes et qualifications
Name dropping de clients
Nombre d’employés
Nombre de clients
Passages presse
Retours clients
CA réalisé
Prix reçus
…
2) Se faire inviter dans des podcasts / émissions / articles.
Cela permet d’activer le “biais d’autorité”, qui consiste à emprunter l’autorité d’une autre personne.
S’il est invité dans le podcast de untel, c’est qu’il est “validé”.
S’il est passé dans cette émission télé, c’est que c’est du sérieux ‘le fameux “vu à la télé”!)
S’il écrit dans tel journal ou blog, c’est que c’est une référence dans son domaine.
3) Donner des cours ou des conférences.
C’est la même logique de biais d’autorité.
On associe une personne qui “transmet” à une personne experte et sachante dans son domaine (Cf. la photo en haut de cette newsletter).
→ Se mettre en posture de transmettre, même auprès de peu de personnes, est un exercice super bénéfique.
4) Les partenariats avec des acteurs de référence.
Avoir la confiance d’une marque connue dans l’écosystème, cela rassure l’audience.
Exemples :
J’ai été partenaire de Tiime, un outil incontournable pour les indépendants qui font partie de ma cible.
Mon amie Roxane est partenaire de FullEnrich, un outil indispensable pour les Growth Marketers.
5) La taille de audience.
C’est ce qu’on appelle la “social currency”.
Vous recevez 2 messages de prospection.
Le premier message vient d’un profil avec 325 abonnés
Le deuxième message vient d’un profil avec 18 000 abonnés.
Vous répondez à qui ?
CQFD. Ça compte.
6) Le taux d'engagement sur les contenus.
Les Likes sur vos posts LinkedIn sont une forme de preuve sociale qui indique que vous êtes “validés” sur vos sujets.
On a davantage confiance en une personne qui fait 500 likes que 15 likes.
Exemple : Une cliente dirigeante (+250 salariés) pensait n’avoir rien d’intéressant à dire. On a stabilisé à 200 000 impressions mensuelles.
Résultats en 3 mois ?
- Invitations à des conférences
- Invitations dans des gros podcasts
- Signature de nouveaux clients d’envergure nationale
Il faut accepter de faire 15 likes au début, où alors prendre mon accompagnement ;-)
Le temps est votre ami pour ça.
7) Le copywriting.
Il suffit de regarder les codes du luxe pour comprendre. Less is more.
Enlevez les emojis.
Enlevez les points d’exclamations.
Utilisez la voix active.
Faites des phrases courtes.
Pas de justification.
Apple est selon moi la marque “populaire” qui a réussi à emprunter les codes du luxe avec le plus de succès. Tout leurs concurrents les copient.
8) Les références culturelles.
Dans mes contenus LinkedIn, pour donner des concepts experts à partir d’exemples concrets, je choisis des TOP PERFORMERS (acteurs, sportifs, chefs…).
Je sais que mon audience de dirigeants de PME / STARTUP partage ces références.
9) Les vêtements & les couleurs.
Il est clair que les couleurs sombres correspondent aux codes du luxe. Mais chacun son style. Le plus important, c’est de le soigner et d’être cohérent dans le temps.
Mon ami Enzo Colucci a travaillé son personnage avec soin. On le voit toujours avec les mêmes attributs et couleurs.
Le bandeau.
La salopette.
Les couleurs orange et jeune.
La moustache et les tatouages apparents.
On aime ou on n’aime pas, n’empèche qu’une cohérence se dégage de son personnage. Et vous remarquerez que beaucoup d’autres coachs de vente de son domaine tentent de faire comme lui !
10) La plateforme graphique.
Je vais enfoncer des portes ouverte, mais :
Il est évident que l’identité visuelle est un vecteur d’autorité.
Plus elle est travaillée et cohérente, plus elle donne confiance.
Un exemple vaut 1000 mots, comparez ma première bannière LinkedIn et l’actuelle
11) La qualité de l'expérience prospect / client.
L’expérience client démarre avant la vente :
Un process simple pour prendre RDV.
Des questions de préqualification qui montrent que vous sélectionnez les clients. Vous ne travaillez pas avec n’importe qui, et c’est rassurant.
Une bonne qualité de son et d’image dans le visio.
Être à l’heure au RDV.
Une tenue cohérente avec votre image en ligne.
Un contenu gratuit qui apporte de la valeur avant même la vente.
Mail récap avec des TODOs
Une proposition commerciale qui arrive dans la boîte mail dans la foulée du RDV.
Écrire un livre.
J’étais obligé d’en parler, avec tous ces gens qui sortent un livre.
La vérité, c’est qu’ils ne le font pas pour l’argent, car il est très dur de gagner sa vie avec un livre, même un best seller.
Ils le font pour l’autorité.
En France, être dans la catégorie “auteur” sur un sujet, soutenu par une maison d’édition, est un gage d’autorité ultime. Cela permet d’assoir une méthode, d’être invité à des conférence, d’intervenir en entreprise…
Mais c’est un levier dangereux à mon sens, car consommateur de temps.
🎙️ Mon épisode sur “Comment bâtir son autorité” en partant de zéro, avec Sélim Niederhoffer.
Il a construit la plus grosse chaine youtube Fr sur la séduction (+100 000 abonnés). Puis il l’a abandonné pour repartir de zéro.
Aujourd’hui il est l’un des copywriter français le plus demandé par les grandes marques, auteur du Best Seller "Le Guide du Copywriting".
Il a même été le community manager de Patrick Bruel pendant 8 ans !
Sélim Niederhoffer a eu plusieurs vies.
À chaque fois qu’il se lance dans un domaine, il parvient à construire une autorité qui le positionne comme leader d’opinion.
Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.
***
Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.
Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼
Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :
💬 Un message LinkedIn
💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro
À très vite ✌️
Mathieu