#73 Les 3 types de contenus à mixer pour créer une stratégie qui convertit.
❌ Arrêtez le TOFU-MOFU-BOFU.
Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋
Bienvenue dans le 73e numéro de mon carnet, merci de me lire, on est 3652 ici :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.
Dans ce numéro, je réponds à la question suivante : “comment créer une stratégie de contenus efficace - qui génère visibilité, crédibilité et intention d’achat ?”
Objectif : vous aider à trouver le bon mix de contenus sur vos posts LinkedIn.
Temps de lecture ~ 4 minutes
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Le problème de surface : le manque de visibilité.
La fausse solution : Le TOFU-MUFU-BOFU
Le TOFU-MUFU-BOFU n’est plus un bon modèle pour créer une stratégie de contenu B2B. Pour 2 raisons :
Il faudrait travailler le mix de contenus “par types de posts” pour être vraiment efficace.
Se lancer avec le mix adapté à sa situation.
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Je le fais à travers ces 4 piliers :
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1- Le problème de surface : le manque de visibilité.
Tout le monde veut être plus visible et faire grossir son audience.
Mais peu de gens sont prêts à investir le travail nécessaire.
Le visuel ci-dessous de Pierre Herubel montre très bien le type d’investissement à faire pour générer une visibilité que se transforme en opportunités sur le long terme. Ça a l’air long et difficile !
La principale réponse apportée pour régler rapidement ce problème de visibilité quand on démarre est le modèle “TOFU MOFU BOFU”.
2- La fausse solution : Le TOFU-MUFU-BOFU.
TOP FUNNEL = des contenus que tout le monde peut comprendre.
Ils ont pour objectif de faire de la visibilité.
Exemple : tous les posts qui ont réagi à la cérémonie d’ouverture des JO 2024.
MIDDLE FUNNEL = des contenus que les gens du métier ou secteur peuvent comprendre.
Objectif : Humaniser son propos pour installer son personage et créer de la mémorisation.
Exemple : “Donner son point de vue sur son métier, expliquer ce que j’apprends en tant qu’entrepreneur”
BOTTOM FUNNEL = des contenus qui s’adressent aux clients potentiels et parlent de leur problème.
Ils servent à déclencher l’intention d’achat.
Exemple : “les 3 leviers que nous avons actionnés pour multiplier par 3 la visibilité de ce client sur LinkedIn”
Et ça fonctionne au niveau de la visibilité ! Voilà ce que ça donne si je prends des exemples parmi mes posts :
Mais ce modèle présente un gros problème : il est souvent mal compris et n’est pas efficace.
3- Le TOFU-MUFU-BOFU n’est plus un bon modèle pour créer une stratégie de contenu B2B. Pour 2 raisons :
1- Il comporte un biais qui pousse à transformer LinkedIn en Facebook.
Il pousse à créer des contenus “TOP FUNNEL” très éloignés du domaine d’expertise pour faire de la visibilité.
Exemple : faire un post inspirant sur “le chien perdu que j’ai accueilli” ou “coup de gueule sur la dernière dinguerie d’Elon Musk” ou “mon avis sur tel ou tel conflit et la paix dans le monde” peut faire des millions de vues, mais pas qualifiées.
Ce n’est pas efficace et ça participe à la “facebookisation” de LinkedIn.
→ Résultat : on m’a encore partagé la semaine dernière “je fais beaucoup de likes et de vues, mais linkedin ne m’apporte pas de business”.
2- Il n’est plus adapté depuis l’ère ChatGPT car le funnel de contenu à changé.
Il y a une nouvelle réalité : tout le monde est capable de partager de l’expertise générique de type “les 5 tips pour XXX”.
Ce qui retient l'attention aujourd'hui, ce sont vos “insights exclusifs” sur votre expertise.
Qu’est-ce que tu sais que je ne peux pas trouver sur Google (ni ChatGPT) ?
Quelles règles non écrites as-tu apprises à la dure ?
→ Résultat : Votre contenu « TOP FUNNEL» doit avoir autant de valeur que votre ancien contenu « MIDDLE FUNNEL » ou “BOTOM FUNNEL”. C’est juste la taille du problème et de l’audience qui change.
La différence entre ces 2 posts experts, mis à part les 2000 interactions qui les séparent ?
Celui d’Arthur présente un contenu “générique” que l’on pourrait obtenir en un prompt de 15 secondes sur Chat GPT.
Celui de Romain, on ne peut le trouver que chez Romain. On like et on s’abonne pour ne surtout pas rater le suivant.
Et si on prend un peu de hauteur, Romain fait un travail invisible qu’Arthur n’a pas encore fait 👇
4- Il faudrait travailler le mix de contenus “par types de posts” pour être vraiment efficace.
Rappel : la réussite d'un post ne dépend uniquement de sa qualité, mais de l'autorité de celui qui le poste.
Sa jauge d'autorité : c’est le nombre de personnes qui te suivent “parce que c’est toi”. On ne la juge pas aux meilleurs, mais aux pires posts.
La taille de son audience
Cette fameuse ‘autorité’ vient de l’activation répétée de 3 leviers psychologiques classiques : la confiance + la mémorisation + la preuve sociale.
3 types de posts permettent d’activer ces leviers :
1- Expertise Métier et secteur
Objectif : crédibilité et confiance
Partage tes insights exclusifs sur ton expertise : ce qu’on ne peut trouver que chez toi.
Réponds aux objections que tu entends le plus souvent chez tes clients avec des exemples concrets.
Partage un cas de réussite client et pourquoi ça a réussi
Partage tes meilleures méthodes et ressources pour répondre au problème de tes clients
Partage ta veille des meilleurs contenus sur ton sujet
2- Personal branding
Objectif : mémorisation et connexion ‘parce que c’est toi’
Partager les meilleures decisions personnelles que tu as prises en rapport avec ton expertise.
Donner ton analyse macro des problématiques de son secteur
Ton retour d’expérience sur un modèle d’expert
Rebondir sur une actu de ton métier pour donner ton avis
Donner tes insights sur les tendances de ton secteur.
3- Communication liée à l’entreprise et actus
Objectif : donner de la preuve sociale pour déclencher l’intension d’achat
Célébrer la réussite d’un client historique
Un accomplissement, une victoire
Une recrue qui vient renforcer l’équipe sur votre expertise
Un cap que vous avez passé (Le cap des +2000 entrepreneurs accompagnés?)
Le résultat d’une mission sur laquelle vous bossez depuis longtemps
La seule condition, c’est de ne faire AUCUN COMPROMIS SUR L’EXPERTISE.
À tous les niveaux, une expertise transversale doit ressortir.
Voilà comment je fais :
J’ai choisi une seule thématique d’expertise qui est présente dans tous mes types de posts : LE PERSONAL BRANDING
Je m’autorise à en parler à 3 niveaux :
Les invariants du marketing d’autorité basés sur les fondamentaux de la psychologie humaine
Les fondamentaux stratégiques du Personal Branding et du marketing d’autorité
Comment construire son personal branding sur LinkedIn
Exemple du mix avec mes posts (zéro compromis, je parle de mon sujet d’expertise à tous les niveaux) :
5- Se lancer avec le mix adapté à sa situation.
L’erreur serait par exemple de ne faire que des posts experts alors que l’autorité n’est pas installée.
Etape 1 : objectif visibilité
→ Equilibre des posts recommandé : actus 70% - expertise 10% - Personal brand 20%
→ Utiliser la photo dès que possible
Etape 2 : crédibilité
→ Equilibre des posts : actus 50% - expertise 20% - Personal brand 30%
→ Injecter de la preuve sociale
Etape 3 : autorité
→ Equilibre des posts : actus 25% - expertise 50% - Personal brand 25%
→ Donner son point de vue fort sur son secteur
Etape 4 : leadership d’opinion
→ Equilibre des posts : actus 15% - expertise 70% - Personal brand 15%
→ Construire un univers unique par le ton - le design - la photo.
L’idée à retenir : Le mix de posts évolue avec la progression de la réputation : de plus en plus de contenu expert, à mesure qu’on développe son autorité.
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
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💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
À bientôt,
Mathieu
Très qualitatif !
Géniale cette newsletter, hautement instructive :D Merci