Bienvenue dans le 69e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.
→ Dans ce numéro, je vais aborder une question fondamentale en communication : “comment mettre la forme au service du fond ?”. → Je vais la traiter sur LinkedIn : “comment écrire des posts qui génèrent de l’engagement (et qui sont lus) ?” → Objectif : vous aider à comprendre les fondamentaux pour faire passer votre message au plus grand nombre, avec 4 frameworks de posts à utiliser.
Temps de lecture ~ 5 minutes
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Intro : la forme plus forte que le fond sur LinkedIn ?
La dure vérité, c’est que peu de gens maîtrisent “l’écriture sur internet”, ou “copywriting”.
4 Posts à +1000 likes que j’ai écrits et les frameworks qui se cachent derrière.
Je me Lance.
L’histoire personnelle (la ‘backstory’).
Le Portrait avec ‘l’effet Elon Musk’
La vidéo punchline qui invoque une figure d’autorité
Mon dernier épisode de podcast avec Maddalena Martini.
Mon actu : j’ai eu le plaisir d’être invité au micro de mon ami Christophe Chene, scrum master indépendant et hôte du Podcast “Que des numéros 10 agiles” pour parler de Personal Branding sur LinkedIn. Je mets le lien Youtube ici.
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.
Intro : la forme plus forte que le fond sur LinkedIn ?
Ce n’est pas la bonne question si vous voulez utiliser LinkedIn pour établir votre autorité et générer des opportunités.
Vous allez quoi qu’il arrive devoir :
Gagner la bataille de la visibilité.
Être visible de manière constante pour devenir “top of mind” pour votre cible.
Pour ça, la forme est votre meilleure amie.
Gagner la bataille de l’autorité.
Transmettre des insights intéressants sur votre sujet d’expertise de manière régulière.
Pour ça, le fond prime.
À court terme, on pourrait croire que la forme prime.
Mais le temps récompense toujours le fond.
La forme est un accélérateur qui permet d’emprunter le chemin le plus court vers l’installation de votre autorité. Mais si le fond n’est pas bon, après 2 ou 3 coups d’éclat ça va retomber comme un soufflet !
👇 Pour maîtriser la forme, c’est ici :
La dure vérité, c’est que peu de gens maîtrisent “l’écriture sur internet”, ou “copywriting”.
3 éléments à comprendre à répéter sur LinkedIn :
L’accroche, c’est 80% du post.
Par défaut, une accroche doit à minima donner le sujet du post. Les meilleures accroches font plus que ça, elles créent une tension grâce à ce triptyque :
Un constat clair.
Un paradoxe ou conséquence illogique.
Il manque le dénouement.
Mon ami Laurent Brouat est passé maître dans l’art des accroches sur ses posts experts : courtes, efficace.
La conclusion est le deuxième élément le plus important.
L’art de conclure, c’est l’art de mettre le lecteur en mouvement.
2 solutions pour ça :
La signature. Il a lu le post jusqu’à la fin ? Prenez-le par la main pour lui indiquer la prochaine étape : votre profil ! Il suffit de vous @taguer à la fin.
Rappel d’un basic du marketing : pas d’appel à l’action, pas d’action.
L’info qui fait réagir : un “PS” rigolo, une citation, une blague, de l’autodérision.
Rappel d’un basic de la psychologie. Pas d’émotion, pas de mouvement, pas d’engagement.
Dans mes posts, je mets soit une signature, soit un élément qui fait réagir. Les gens réagissent souvent sur ce dernier élément en commentaire.
Le contenu du post
Rappel : les gens NE LISENT PAS. Ils SURVOLENT.
Écrire pour le survol, ce n’est pas travestir son style, c’est s’adapter au lecteur.
Essayez d’appliquer au moins 3 points parmi ceux-là, et ça remplacera toutes les formations en copywriting françaises (désolé, mais les formations en France ne sont pas au niveau sur le sujet. À part la formation de Sélim Niederhoffer).
4 Posts à +1000 likes que j’ai écrits et les frameworks qui se cachent derrière.
Inspirez-vous de ces frameworks qui marchent à tous les coups.
#1 Je me Lance.
Type de post : “annonce”
Objectif : parler de son offre pour générer des opportunités
Ces 2 posts ont chacun fait +100 000 impressions et généré des opportunités pour ces 2 clients, alors que c’était leur premier post.
C’est la stratégie le plus efficace si vous vous lancez. Il réactive tout votre réseau “dormant” et permet de leur actualiser ce que vous faites.
📍Framework :
Prenez une belle photo en mode portrait de vous. Commencez le post comme cela et déroulez en faisant court et en demandant du soutien à la fin. Copiez la structure ci-dessus.
→ Je suis <métier> et j’ai décidé de me lancer sur LinkedIn + photo de moi
→ Je me lance sur LinkedIn (contre l’avis de mes pairs) + photo de moi
→ "Je ne me suis jamais présenté ici" "5 choses que vous ignorez sur moi.” Avec une photo verticale en mode portrait de vous.
#2 L’histoire personnelle (la ‘backstory’).
Type de post : “Personal Branding”
Objectif : se connecter aux gens au niveau des valeurs pour créer de la mémorisation.
J’ai fait ce post 2 fois à 1 an d’intervalle. Les 2 fois, il a fonctionné. La preuve.
📍Framework :
J’introduis mon histoire avec la “technique de l’ours” : Si je raconte l’histoire du jour où j’ai failli me faire manger par un ours, je commence à ce moment critique. Pas avant, pas après.
Ensuite, je déroule mon histoire comme un storytelling classique avec 6 étapes : 1/ Une situation initiale 2/ Un obstacle - Un ennemi 3/ Des difficultés 4/ Une réalisation 5/ Un changement 6/ Un résultat
Vous voulez la preuve que ça ne marche pas que sur moi ? Voici le témoignage que j’ai reçu dernièrement, et ce n’est pas une cliente, je ne l’ai pas aidé👇
#3 Le Portrait avec ‘l’effet Elon Musk’.
Type de post : “communication entreprise”
Objectif : valoriser la marque employeur et générer des opportunités de recrutement.
Mon client a pris 2000 abonnés et fait +800 000 impressions avec ce post.
📍Framework : C’est un framework que m’avait donné Thibault Louis, qui est le plus puissant que je connaisse.
→ L’Éloge + l’ennemie + l’effet Elon Musk
L’éloge : la personne en question est désignée comme forte, un pilier. Elle représente le bien.
L’ennemie du bien : les entreprises sont souvent frileuses à recruter des profils atypiques, qui ne rentrent pas dans des cases.
L’effet Elon Musk : c’est le fait d’invoquer une référence qui fait parler, un “sujet chaud”. Ici, c’est le fait de “recruter un étranger” dans un contexte politique compliqué en France.
=> Plus l’ennemie est fort et plus l’effet Elon Musk parle à tout le monde, plus le post fonctionne.
#4 La vidéo punchline qui invoque une figure d’autorité.
Type de post : Personal Branding
Objectif : créer un transfert de valeurs et d’autorité entre Alexandre Astier et moi.
Le fait d’invoquer une autorité extérieure est assez subtil = ceux qui apprécient aussi Astier seront plus à même de se souvenir de moi. On a un truc en commun !
250 000 impressions pour un post écrit en 5 minutes, c’est un bon ratio non ?
La vidéo courte arrive en force sur LinkedIn.
Vous n’avez pas les moyens d’en produire ? Prenez celles des autres qui marchent sur les autres réseaux (Insta / Tiktok / Youtube)
📍Framework :
→ Trouver une vidéo courte qui invoque une figure d’autorité. → Extraire l’insight principal et la mettre sur la vidéo ou dans l’accroche. → faire un post très court où vous donnez votre point de vue personnel sur le sujet.
Mon dernier épisode de podcast avec Maddalena Martini.
Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.
#69 Maddalena Martini - Comment se concentrer sur sa zone de génie pour rayonner ?
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
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Comme le disait ma grande tante Jacqueline, la forme te rend visible, le fond te rend crédible. Une mine de sagesse, cette meuf.
Masterclass, vraiment cool de lire ta newsletter.