#62 Ce que j'ai compris en 4 ans de LinkedIn : mini masterclass.

J'ai signé +100 clients grâce à ce réseau.

Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋

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Pour ce 62ème numéro de mon carnet, je vous propose de vous donner les fondamentaux de LinkedIn, qui ne changent pas avec les modifications d'algorithme.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au programme

1. Pourquoi la plupart des gens échouent à trouver des clients sur LinkedIn alors qu’il existe des méthodes claires ?

2. Le secret des entrepreneurs qui font +100 000€ de CA par an grâce à LinkedIn.

3. Penser sa page de profil comme une "étape clé" d'un parcours client.

4. Etablir une stratégie de contenus pensée "par objectifs", pas seulement par thématiques.

5. Taper au même endroit de manière régulière 🔨

6. Se faire des “amis”

7. Mon dernier épisode avec Clotilde Dusoulier

Je viens de fêter mes 2 ans d’entrepreneuriat, et mes 4 ans sur LinkedIn ! J’ai beaucoup de choses à raconter ;-)

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Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

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Tout est 100% fait avec mes petites mains.

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1) Pourquoi la plupart des gens échouent à trouver des clients sur LinkedIn alors qu’il existe des méthodes claires ?

Voici une liste qui couvre 99% des clients que j’ai accompagné :

1) Leur proposition de valeur n’est pas claire. Dans ce cas, mettre des efforts de communication revient à envoyer des prospects dans un panier percé.

2) Ils avancent sans vraie stratégie business sur LinkedIn. Objectifs / Temporalité / Ligne édito / KPIs / Rythme / Formats.

3) Ils veulent vendre dans leurs posts LinkedIn et font des posts qui ressemblent à de la PUB (spoiler : ça ne marchera jamais!).

4) Ils sont victimes du piège de l’expert. Ils ne parlent qu’à leur cible et se rendent invisibles.

5) Ils attendent d’avoir le couteau sous la gorge financièrement pour se lancer. Dans la panique, leur communication devient trop “commerciale“.

6) Ils abandonnent trop vite. Dommage car la communication est un jeu de répétition et de récurrence. Les résultats se comptent en mois.

Mais alors : quel est le secret des entrepreneurs qui font +100 000€ de CA par an grâce à LinkedIn.

J’ai la chance d’en faire partie et d’échanger avec ces entrepreneurs dans mon podcast BONNE RÉPUTATION.

Ils ne sont pas plus experts que vous dans leur domaine.

Mais ce que j’ai observé, c’est qu’ils réunissent ces 4 critères en même temps :

1. Le page de profil est taillée comme une page de vente

2. Ils avancent avec la bonne stratégie, chaque post a un objectif précis.

3. Ils n’ont jamais lâché leur effort de communication, même quand ça marche moins bien.

4. Ils ne sont pas seuls.

👇 Voici comment faire pour les réunir.

2) Penser sa page de profil comme une "étape clé" d'un parcours client.

Ce visuel éclaté est censé illustrer le parcours. Je ne suis pas graphiste, dsl. J’espère qu’il a au moins le mérite d’être clair.

La vérité, c’est que le seul objectif d’une communication LinkedIn, c’est de faire avancer un lecteur sur son parcours. Lui donner envie d’aller à l’étape d’après.

Et sur LinkedIn, le parcours de l’audience est toujours le même

J’ouvre LinkedIn → Je tombe sur un bon post → Je visite le profil de l’auteur parce que ça fait plusieurs fois que je le vois → Je me demande ce qu’il propose, comment travailler avec lui. → Je ne trouve rien → Je m’en vais → Je tombe sur son concurrent → Je trouve cette fois des infos claires → Je bosse avec son concurrent.

Quel dommage !!

Comment tailler son profil comme une page de vente ?

1- Définit une proposition de valeur claire

• POUR QUI ? QUOI ? EN COMBIEN DE TEMPS ?

• Cette proposition de valeur va apparaître à 2 endroits

  • Titre du profil

  • Bannière

• Ajoute de la preuve sociale chiffrée si possible

  • Résultats moyens obtenus avec les clients

  • Nombre d’années d’expérience

  • Nombre de produits vendus

  • Diplômes et qualifications

  • Name dropping de clients

  • Nombre d’employés

  • Nombre de clients

  • Passages presse

  • CA réalisé

  • Prix reçus

2- Choisis un appel à l’action clair

• C’est l’étape d’après ton profil dans le profil. Où est-ce que le prospect doit aller ?

  → Lien d’inscription à ta Newsletter.
  → Lien de téléchargement d’un Livre Blanc.
  → Lien vers des templates de contenu.
  → Lien vers un formulaire à remplir.
  → Lien vers ton site internet.
  → Lien vers un agenda en ligne.
  → Lien vers une page de vente.

• Il faut choisir un lien unique, à mettre à tous les étages du profil :

  • Haut du profil

  • Espace “Sélection”

  • Espace “Expérience”

Un exemple vaut 1000 mots : voici le profil de Laurent. Je le prends souvent en exemple tout simplement parce qu’il est très fort.

En 4 ans sur LinkedIn, le seul KPI sur lequel j’ai constaté une corrélation directe avec les ventes est le “nombre de visites sur le profil”.
Plus de visites sur le profil. Plus d’opportunités.
Les posts doivent amener vers le profil.
Le profil doit convertir.
CQFD.

3) Établir une stratégie de contenus pensée "par objectifs", pas seulement par thématiques.

Exemple avec mes posts 👇

Le post de tout en bas a fait beaucoup moins de vues que les autres, mais il a généré 5 RDV clients.

Pourtant, je ne peux pas faire que des posts comme celui-ci. C’est grâce aux autres posts que j’ai de la visibilité.

1. Posts “Inspiration”

Ils contiennent du storytelling et de l’émotion.

Objectif : me faire découvrir par de nouvelles personnes

2. Posts “Retours d’expériences utiles”

Retours persos sur des sujets plus larges que mon expertise.

Objectif : créer une connexion avec mon audience

3. Posts “Expertise accessible”

Mon expertise à travers des cas concrets.

Objectif : crédibilité

4. Posts “Preuve sociale”

Je montre des résultats.

Objectif : RDV de Vente.

La clé n’est pas de trouver les bonnes thématiques, mais plutôt d’écrire des posts à finalités différentes pour :

• Convertir des inconnus en audience

• Convertir l’audience en prospects

• Convertir les prospects en clients

4) Taper au même endroit de manière régulière 🔨

Il est très important de comprendre que LinkedIn est un jeu de répétition dans lequel la régularité est clé.

Tout est résumé dans ce super post de Maxime.

Encore faut-il taper toujours au même endroit pour enfoncer le clou !

5) Se constituer un premier cercle de soutien.

Dans la vraie vie, on ne cherche pas à vendre directement aux gens qu’on vient de rencontrer.

Prenons l’exemple d’une soirée, ça marche souvent comme ça :

1. Aller parler à son premier cercle

2. Puis rencontrer de nouvelles personnes grâce à son 1er cercle

Sur LinkedIn, c’est pareil :

→ Soigner son entrée et faire des posts qui parlent de son actu pour activer ton “réseau dormant” = potes, collègues, ex camarades d'école...

→ Une belle photo de soi va créer l’effet “Ha tien ça fait longtemps que je l’avais pas vu”.

→ Ensuite, demander des intros, de l’aide pour contacter des inconnus.

Les gens de votre “réseau dormant” seront les premiers à vous reconnaître et vous soutenir.

Puis vous rendre visible auprès de nouvelles personnes.

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C’est comme dans la vraie vie :

1. Accepter de montrer sa tête

2. Avoir la patience de parler d’abord à son 1er cercle

3. Accepter de ne rien vendre tout de suite

6) Mon dernier épisode avec Clotilde Dusoulier

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

• 00:04:36 Comment elle a fait pour s'imposer sur le marché du coaching

• 00:11:43 La stratégie de contenus de Clotilde

• 00:15:26 Comment incarner le message de son entreprise ?

• 00:21:52 Quels sont les canaux de contenus qui rapportent

• 00:27:06 Comment créer un transfert de confiance entre le·la dirigeant·e qui incarne la marque, et l'équipe qui contribue à délivrer le service ?

• 00:35:33 L'organisation de Clotilde pour créer du contenu

• 00:56:33 Comment elle gère son équilibre pro / perso en tant qu'entrepreneure et maman

• 01:05:18 Comment trouver sa singularité

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

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Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

À très vite ✌️

Mathieu