#58 Comment développer son audience sur LinkedIn.

Faire des bons posts ne suffit pas.

Salut à tous les résistants de l’été !

Bienvenue dans le 58ème numéro du Carnet de Mat, merci de me lire même en août ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force. Dites-moi en commentaire si ça vous a plu, je pourrai creuser encore plus ce sujet dans une autre édition.

Au programme :

1. Il ne suffit pas de faire du bon contenu.

2. Voilà comment l’algorithme LinkedIn score ton profil.

3. Voilà comment d’autres humains vont vouloir te suivre.

4. La routine quotidienne à mettre en place pour développer son audience.

5. Comment développer une audience quand on est salarié ? Avec Christophe Chene.

   

   Avant de partir en vacances, j’ai terminé en beauté par un bel échange avec Maud Alavès sur mon podcast BONNE RÉPUTATION. Maud, c’est pour moi la meilleure experte en Personal Branding en France. Je ne l’ai jamais vu comme une concurrente mais comme une inspiration. L’épisode sortira à la rentrée !

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Je le fais à travers ces 4 piliers :

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1) Il ne suffit pas de faire du bon contenu.

Un exemple vaut 1000 mots : Ruben Hassid a développé une audience de 10 000 personnes en 174 jours sur LinkedIn.

C’était en 2023. C’était juste le début.

Aujourd’hui son audience LinkedIn s’élève à : 400 000 followers 😅

Il explique comment il fait dans le post ci-dessous. Il s’appuie sur 4 piliers pour développer son audience :

1- Des super contenus. Mais pas que.

5 posts par semaine.

Oui, ses contenus sont tops, et récurrents.

2- Des connexions pertinentes

20 demandes par jour.

Mais pas à n’importe qui. Des personnes de sa cible.

3- Des messages ouverts (il ne cherche pas à vendre)

5 par jour. Il les envoie principalement à ses nouvelles connexions.

Attention, ce ne sont pas des messages de prospection.

4- Commentaires à forte valeur ajoutée

30 commentaires par jour auprès de créateurs qu’il a sélectionné soigneusement.

Attention, des commentaires qualitatifs, pas juste ‘Top’ ou ‘merci’

Attention : cela représente des heures de travail quotidien. Dans l’exécution, Ruben est une machine !

Pas obligé de mettre l’intensité de Ruben, mais les 4 piliers sont à garder.

2) Voilà comment l’algorithme LinkedIn score ton profil.

En réalité, Ruben fait plaisir à l’algorithme avec sa stratégie !

LinkedIn met un score à ton profil qui s’appelle le SSI (Social Selling Index).

• C’est un score sur 100 (mais il est quasi impossible de monter au dessus de 80)

• Il détermine si l’algorithme va plus ou moins pousser tes contenus

• Il bouge tout le temps.

Voici mon SSI ci-dessous, avec un score global de 69.

Ce qui est intéressant, c’est qu’il donne une indication de ce que l’algorithme valorise. Et on retrouve les 4 piliers décrits ci-dessus dans la stratégie de Ruben, avec la même pondération :

1. “Construire votre marque professionnelle” - 25 pts = un super profil

2. “Trouver les bonnes personnes” - 25 pts = les bonnes connexions

3. “Échanger des informations” - 25 pts = les posts

4. “Établir des relations” - 25 pts = commentaires, messagerie

Les posts ne sont qu’une petite partie de l’équation !

Pour découvrir ton score, il faut que tu sois connecté à ton compte LinkedIn sur ton navigateur et que tu suives ce lien.

Insight n°1 : LinkedIn récompense les utilisateurs qui jouent le jeu du réseau social.

Conséquence n°1 : Plus tu es actif sur LinkedIn (faire des posts, liker et commenter les posts des autres créateurs, envoyer messages privés), plus LinkedIn mettra en avant ton contenu.

👇 Maintenant qu’on a dit ça, il ne faut pas perdre de vue qu’une audience, c’est des humains.

3) Voilà comment d’autres humains vont vouloir te suivre.

Impossible de monter une audience sans comprendre cet invariant de la psychologie humaine, qui va bien au delà des réseaux sociaux :

=> Le biais de réciprocité : le biais cognitif par lequel nous avons tendance à vouloir donner en retour lorsque nous recevons, que cela soit un cadeau, une invitation, une aide, une faveur, etc.

Insight n°2 : Il y a un biais de réciprocité parmi les créateurs de contenu sur LinkedIn.

Conséquence n°2 : Si tu interagis avec les posts des autres créateurs, ils interagiront avec tes posts (ce qui augmentera ton reach).

Insight n°3 : Personne ne réussit seul

Conséquence n°3 : S’entourer d’alliés est essentiel.

• Les potes : Des personnes qui sont au même niveau que toi et avec qui évoluer au quotidien.

• Les influenceurs : Des personnes qui ont plus de visibilité que toi dont il faut chercher à prendre l’aspiration.

Et plus une personne a des “potes”, plus il est validé, plus il est crédible ! C’est un effet boule de neige.

Je récapitule :

1. Donner avant de recevoir

2. Intégrer une tribu

Christophe est salarié et a développé une belle audience sur LinkedIn. Il a appliqué à fond le biais de réciprocité et témoigne au micro de mon podcast.

4) La routine quotidienne à mettre en place pour développer son audience.

Connaître les actions à mener, ça ne suffit pas. C’est une histoire d’organisation. Et chez moi, ce qui n’est pas dans l’agenda n’existe pas.

Voilà mon template de routine :

1- Je bloque une plage de XX minutes dans l’agenda chaque jour

Les jours où je poste, je bloque 45 minutes et je commence par ma publication.

Les autres jours, des petites plages de 10 minutes.

2- Je commente X posts par jour au minimum

Il est important d’avoir dressé au préalable une liste d’environ 20 créateurs actifs à commenter de manière stratégique (car leur audience est intéressante pour toi par exemple).

Commentaires qualitatifs (valeur ajoutée et/ou humour) = idée de post si le commentaire est fouillé = réciprocité avec un autre créateur = bénéficier de la visibilité de leurs posts : On estime qu'un top commentaire reçoit entre 10% et 30% de la visibilité du post.

Réponds aux commentaires sur ton post en parallèle si tu viens de publier

3- Je like XX posts

Cela crée un peu de réciprocité, surtout quand tu n’as pas le temps de lire.

4- J’envoie XX invitations

Personnellement j’en envoie peu, mais si j’en envoie, ce ne sont jamais des invitations “froides” ou “au pif”.

Mes rares demandes de connexion suivent 2 critères :

• Les personnes sont de rang 2 (et pas 3 ou +)

• J’ai eu une interaction avec ces personnes (elles ont commenté mon post par exemple)

5- J’envoie XX Messages privés :

Engager son audience en Message privé sans rien lui vendre permet de l’engager et de la fidéliser: apporter de l’aide concrètement , plus frontalement, toujours sans vendre.

Le minimum, c’est de répondre aux demandes d’invitations et au messages privés. J’ai un message tout fait qui permet d’engager avec la personne qui vient de m’ajouter et de lui dire ce que je fais (Une personne de plus qui sait, c’est toujours ça de gagné!)

Bonjour XXX,

Merci pour la connexion et le message

Quelques mots sur moi:

Je suis le créateur du podcast BONNE RÉPUTATION.
Ma mission ici c’est d’accompagner les entrepreneurs et dirigeants à développer leur autorité en prenant la parole sur en ligne
+50 dirigeants ont suivi mon accompagnement Personal Branding.

Au plaisir d'échanger,
Mathieu

5) Comment développer une audience quand on est salarié ? Avec Christophe Chene.

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

04:28 Le déclic qui l'a poussé à poster sur Linkedin
06:47 Comment il s'est formé
13:40 Sa technique pour surmonter un blocage
17:20 La difficulté des premiers posts
21:40 Les raisons qui le poussent à continuer
32:36 Sa stratégie aujourd'hui
36:41 Comment il s'organise et gère les critiques
42:08 Le coût exact des formations qu'il a choisies
50:08 Comment le regard des gens a changé
55:48 Son message pour les salariés

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

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Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro

À très vite ✌️

Mathieu