#70 J’ai résumé le cours de copywriting le plus efficace du monde en 10 règles.
10 clés de Paul Graham appliquées à LinkedIn
Salut tout le monde, c’est Mathieu 👋
Bienvenue dans le 70e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.
Dans ce numéro, je vais aborder une macro-question : “Comment écrire des contenus qui génèrent de l’engagement (sans être littéraire) sur LinkedIn?”
Objectif : vous donner les clés fondamentales du copywriting, à appliquer directement sur vos posts Linkedin (et ailleurs!)
Je ne les ai pas inventées : je vous donne les points clés d’un article majeur de Paul Graham, peu connu en France et pourtant si influent.
Même si vous utilisez Chat GPT pour écrire, vous pourrez au moins le briefer en lui donnant cet article ;-)
Temps de lecture ~ 6 minutes
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Intro : deux mots sur Paul Graham et le lien vers son blog (mine d’or qui influence les entrepreneurs du monde entier)
Les 10 clés de copywriting à retenir :
Pertinence
Importance
Nouveauté
Force
Moins de virgules, plus de points
Droit au but
Le toboggan glissant
Les cassures de rythme
Écris en plusieurs fois
Écris comme tu parles
Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue !
Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
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Tout est 100% fait avec mes petites mains.
Deux mots sur Paul Graham et le lien vers son blog.
Paul Graham est le fondateur de Y combinator (2005), le plus gros accélérateur de startups au monde, et le plus prisé : Airbnb, Dropbox, Reddit ou encore Coinbase sont passés par Y Combinator.
C’est l’un des penseurs les plus influents de l’entrepreneuriat à l’ère d’internet, il a inspiré et accompagné des dizaines de milliers d’entrepreneurs dans le monde.
Il délivre le fond de sa pensée sur son blog qui regorge de pépites. Gratuites.
Pour écrire cette newsletter, je m’appuie sur 3 essais qui ont plus de valeur que 99% des formations en copywriting :
How to write usefully : https://www.paulgraham.com/useful.html
Write simply : https://www.paulgraham.com/simply.html
Write like you talk : https://www.paulgraham.com/talk.html
10 clés de copywriting à retenir.
⚠️ NB : ci-après, je prends des exemples caricaturaux, pour aider à comprendre, mais je précise que je ne suis pas toujours d’accord avec le fond du propos de ces exemples ;-)
[FOND]
Selon Paul Graham, la qualité du fond d’une idée dépend de 4 facteurs : pertinence + nouveauté + importance + force.
1- Pertinence.
Par exemple, sur LinkedIn, il est important de donner une proposition de valeur claire.
❌ Ne dites pas : “copywriter, consultant en communication”
✅ J’aide les PME à multiplier leur visibilité par 10 en 6 mois sur Google grâce à des articles SEO. Sans budget pub additionnel.
Attention, être juste ne veut pas dire être trop détaillé.
Par exemple, ne dites pas “30% offerts jusqu’au 20 février 2025” mais “30% offerts, se termine dans 5 jours”.
2- Importance.
L’importance d’une idée dépend de 2 facteurs.
Le nombre de personnes pour qui le sujet est important
Le degré d’importance moyen.
Exemple : avec mon client Romain, on a écrit un post sur le fait d’”embaucher un étranger”. Le sujet est important en ce moment en France. Résultat. 15000 likes et plus de 1 million de vues.
3- Nouveauté.
C’est le fait de partager ses propres insights sur son sujet d’expertise.
Plus un insight est “nouveau” chez les lecteurs et crée le “ha tiens, je ne voyais pas les choses comme ça”, plus c’est utile.
Exemple : Thibault Louis partage beaucoup d’insights. Quoi soit d’accord ou pas avec ce qu’il dit, ses contenus apportent toujours un regard particulier.
Un indicateur, c’est d’être surpris soi-même par une découverte ou une réalisation.
4- Force.
Le déroulement logique de la pensée et le fait de l’assumer personnellement donnent plus de force à une idée. Pour ça, il est très important d’exprimer son degré de certitude sur l’idée.
Exemple extrême (volontaire) : Anthony Bourbon affirme toujours ses idées avec un maximum de certitude et une logique implacable.
⚠️ Dire tout haut ce qui dérange peut rendre vulnérable et attirer de la haine en ligne. Il ne faut pas le faire juste pour provoquer, il faut être prêt à assumer et à argumenter.
[FORME]
Selon Paul Graham, la qualité de la forme réside dans sa capacité a être accessible au plus grand nombre. Les gens ne lisent pas, ils “survolent”.
→ Il faut donc “écrire pour le survol”.
5- Mots simples, phrases courtes.
Le chemin entre les idées et le cerveau du lecteur doit être le plus court possible.
Le moins d’énergie le lecteur dépense pour comprendre la prose, le plus il lui en reste pour les idées. Le plus il lui en reste pour engager en like ou commentaires.
Plus de points, moins de virgules.
Supprimer le jargon, les buzzwords, et tous les adverbes et superlatifs.
6- Droit au but.
Si l’on met plus de 3 phrases à savoir de quoi ça parle, personne ne va lire.
→ Sur LinkedIn, l’accroche doit contenir l’idée, la “promesse” du post.
Exemple : si le post suivant avait démarré par “ce matin, je suis allé faire les courses et j’ai acheté des patates douces”, ça n’aurait pas fonctionné.
7- La structure en toboggan glissant.
Chaque idée doit mener à l’autre logiquement.
“Mais, Et donc”
8- Utiliser les cassures de rythme.
Cela permet de garder en haleine le lecteur et de mettre en avant les idées clé.
Après un paragraphe, on utilise une liste. Puis un paragraphe. Puis des numéros.
→ Parmi les 2 ci-dessous, quel post lisez vous ?
[Process.]
9- Ecris en plusieurs fois.
1) Noter toutes ses idées pour ne jamais partir d’une feuille blanche.
2) Écrire la “version 1” de son post en se concentrant sur le fond du message. Laisse passer une nuit.
3) Écrire la “version 2” du post en se concentrant sur la forme. Si quand tu reviens sur le brouillon, tu n’es pas à l’aise, ne publie pas.
10- Ecris comme tu parles.
“Le langage informel, c’est comme une tenue de sport pour les idées”
C’est le meilleur conseil qu’on m’ait donné. Cela permet d’être devant 95% de ceux qui écrivent.
Si le fait de lire tout haut un post ne sonne toujours pas bien, dis-le comme tu l’expliquerais à un ami.
***
Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
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À bientôt,
Mathieu
Vraiment excellent, merci pour ce partage qui reste dans mes bookmark.
Au top, full valeur comme d'hab merci Mathieu !