Comment passer d'inconnu au bataillon à leader d'opinion en 18 mois.
#45 La Masterclass avec Charles-Elias Farah
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Version courte : je te donne la méthode que Charles-Elias Farah a suivi en partant de ZERO pour construire son autorité dans la finance et faire exploser son activité en 12 mois (+15K de CA par mois). Son parcours est une masterclass pour entrepreneurs et indépendants.
Temps de lecture : 5 minutes.
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Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.
Je le fais à travers ces 4 piliers :
Linkedin, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.
Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.
Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.
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Tout est 100% fait avec mes petites mains.
Tu dois te rendre visible dès de début de ton activité, mais tu n’as pas le temps.
Ou plutôt tu te trouves 1000 excuses pour ne pas communiquer :
Tu ne te sens pas crédible. Le syndrome de l’imposteur te donne plutôt envie de rester sous les radars.
Tu n’as pas le temps de créer du contenu et faire de la COM.
Et puis après tout tu n’es pas expert en Marketing et tu n’as pas envie de le devenir, diantre !
Au risque de te spoiler la fin :
→ Le syndrome de l’imposteur ne disparaît jamais.
→ Si ton activité fonctionne, tu n’auras jamais eu autant de temps qu’au début.
→ Tu n’as pas besoin d’être expert en marketing pour communiquer.
Quand tu te décides à t’y mettre, ça n’apporte pas de résultats. C’est décourageant.
Avoir le temps ne suffit pas.
Au début, quand on part de zéro, tout le monde fait des flops avec sa COM. TOUT LE MONDE est passé par là.
Le plus gros problème que je vois à cette étape chez mes clients, c’est qu'ils veulent se lancer sur plusieurs canaux en même temps. Par exemple Instagram et LinkedIn. Ou un Podcast et LinkedIn.
C’est une erreur stratégique car c’est le meilleur moyen de diluer son effort. Il est préférable d’attaquer les canaux 1 par 1, et de devenir bon sur un canal avant de passer au suivant.
Déjà que ça prend du temps, alors autant l’employer sur la bonne stratégie.
Et souvent, c’est déjà trop tard.
Attendre d'avoir vaincu le syndrome de l'imposteur, c'est une erreur.
Bien souvent, on se décide à communiquer trop tard. Déjà sous pression du cash qui doit rentrer à la fin du mois.
Dans la panique, la communication devient trop “commerciale“ et ça se voit.
Je préfère être clair, et je parle en connaissance de cause : sans audience ou marque installée, une communication “commerciale” ne fonctionnera jamais.
Mais alors comment faire pour créer son autorité sans être expert ?
Plutôt que donner la théorie, je vais te donner directement un exemple : celui du parcours de Charles-Elias Farah.
À 27 ans, il est passé d'inconnu au bataillon à leader d'opinion sur son marché en 18 mois. Sans être expert en marketing.
Son parcours est une masterclass pour indépendants.
Mi-2022, Charles-Elias Farah est encore en cabinet de conseil , au bord du burn-out. Il décide alors de se lancer seul pour monter son cabinet de conseil en investissement financier.
18 mois plus tard, il fait autorité dans la finance :
→ + 10000 personnes lisent sa newsletter
→ +17000 le suivent sur LinkedIn
→ +150 000 écoutent son podcast
→ Il intervient dans des conférences élitistes à Paris
→ + 100 personnes accompagnées
Son tour de force c'est d'avoir activé 1 par 1 les bons leviers de communication, dans le bon ordre, avec les bons objectifs.
Point important : Charles-Elias est un gros bosseur et n’a jamais lâché son effort sur 18 mois. Chacun son rythme, c’est OK de mettre plus de temps que lui.
La méthode masterclass de Charles-Elias Farah.
Ce qui est dingue dans le parcours de Charles-Elias, c’est qu’il coche toutes les étapes possibles pour une personne qui se lance. Et c’est un sans faute !
1) Choisis un sujet d'expertise.
Alors qu’il bossait en cabinet de conseil et touchait à beaucoup de sujets, Charles-Elias a choisi 1 SEUL SUJET sur lequel prendre la parole.
Il n’était PAS EXPERT de ce sujet.
Charlé était déjà intéressé par les finances personnelles, l’investissement et la bourse. Mais il n’avait pas de formation sur le sujet, il avait appris tout seul. Donc le syndrome de l’imposteur, il l’avait.
2) Poste 3X par semaine sur LinkedIn.
Le timing est important. Il s’est mis à communiquer avant même de se lancer, alors qu’il était encore en cabinet de conseil.
Cette phase a duré 5 mois pour Charlé. Elle lui a permis de tester l’engagement sur son sujet, tout en étant au chaud en CDI.
Il a même eu ses premières demandes d’accompagnement alors qu’il n’était pas encore prêt (il a du passer une certification pour exercer son métier de conseiller en investissement financier).
Quand il a lancé son activité après 5 mois à poster, il a démarré avec 10 clients.
Pourquoi choisir LinkedIn en 1er ?
Pour la visibilité : LinkedIn possède un algorithme qui permet à un inconnu au bataillon d’être visible très rapidement s’il fait du bon contenu.
Sa cible est là : avec +75% de la population active présente sur LinkedIn, Charlé était certain de toucher les bonnes personnes.
3) Crée un podcast vidéo où tu interviewes les références de ton domaine.
Une fois que LinkedIn lui avait apporté la visibilité nécessaire (en 5 mois), Charlé a lancé son podcast ‘Le Grand Bain’, sur un rythme de 2 épisodes par mois. Il y aborde les mêmes thématiques que sur LinkedIn, mais avec des invités.
Il a démarré en audio uniquement puis s’est mis à l’enregistrer en studio vidéo après 4 mois.
Objectif d’un podcast : développer sa crédibilité + sa proximité avec son audience.
Le fait d’échanger avec des références dans son domaine crée un biais cognitif intéressant : le biais d’attribution, ou biais de transfert d’autorité. La personne que tu interviewes te transfère un peu de son autorité.
Un autre avantage avec les invités “connus“, c’est qu’ils vont ramener toute leur audience sur ton podcast.
Attention, un podcast c’est chronophage ! Mieux vaut être certain de son sujet avant d’y aller, d’où le fait de commencer tranquillement sur LinkedIn.
4) Crée une newsletter hebdo sur ton sujet.
Après avoir posté sur LinkedIn pendant 9 mois et fait 4 mois de podcast, Charlé a lancé sa newsletter ‘Le Grand Bain’, dans laquelle il donne chaque semaine de la valeur en profondeur, toujours sur son sujet.
Objectif de la newsletter : devenir propriétaire de son audience, pour que ses ventes ne dépendent pas que de LinkedIn.
On récapitule. Charles-Elias a lancé 1 par 1 ses canaux :
1/ Prendre la parole sur LinkedIn - 3x par semaine pendant 5 mois -> pour répondre à un objectif de Visibilité
2/ Echanger avec les références de son secteur dans un podcast toutes les 2 semaines -> Crédibilité / autorité / Biais d'attribution
3/ Développer une newsletter chaque semaine -> Rétention d’audience
Bon, là c’est déjà du costaud. Mais la différence se joue sur la suite.
5) Crée 4 vidéos shorts par épisode et distribue les sur LinkedIn, Instagram reels, Tiktok et YouTube shorts.
Charlé décloisonne au maximum ses 3 canaux en faisant du recyclage de contenus.
Des vidéos d’extraits de ses épisodes inondent les réseaux sociaux pour faire la promo des épisodes.
Cela démultiplie le biais d’autorité et crée l’effet “Il est partout“.
6) Utilise tous tes réseaux sociaux pour rediriger à fond vers ta newsletter.
Si tu vas sur les réseaux sociaux de Charles-Elias, tu remarqueras qu’il ne cherche pas à “te vendre un truc directement“.
Il cherche avant tout à te faire entrer dans son univers, et t’invite à faire partie de son audience.
Il sait qu’il donne tellement de valeur avec ses contenus que si tu as besoin d’aide sur son sujet, tu penseras à lui.
7) Parle de tes services et ton produit dans toutes tes newsletter.
En réalité, la vente se fait dans la newsletter.
La newsletter, c’est l’endroit où tu as un rapport privilégié et régulier avec des personnes qui ont choisi de s’inscrire et de lire le contenu.
La confiance est déjà là. Donc c’est à cet endroit précis que Charlé fait un petit encart pour “vendre ses produits“, et personne ne lui reprochera tellement il donne de la valeur.
8) (BONUS) Organise des masterclass gratuites régulières grâce à ces leviers.
Quand tu as déjà une belle audience, les masterclass sont très efficaces pour vendre. Tu donnes du contenu live pendant 45 minutes, et le dernier quart d’heure tu présentes tes services, avec une promo exclusive pour les participants.
Charles-Elias en a fait une récemment 👉🏼 Résultat : 25 ventes à 700€/pers soit 17 500€.
Mais il a communiqué massivement sur 15 jours à travers tous ses leviers pour générer 770 inscrits, et 300 personnes présentes dans le live.
9 ) Augmente tes prix petit à petit
Mettre un prix très élevé dès le début, c’est courir le risque de n’avoir aucun client.
Charlé a préféré la méthode graduelle. Son premier bootcamp était à 200€ par personne, son dernier à 1000€. À chaque nouvelle édition il augmentait le palier.
L’avantage de mettre un prix accessible au début : tu attires plus rapidement des clients, et tu sur-délivres par rapport au prix.
Résultat : tu génère des avis positifs (= preuve sociale) et du bouche à oreille positif.
L’épisode complet avec Charlé :
J'ai passé 1h20 à le cuisiner sur sa méthode, j'en ai pris plein la tête ! C'est le genre d'épisode que j'aurais aimé écouter quand je me suis lancé, trop content de vous le partager 😀
Dans cette masterclass de marketing pour indépendants, on retrouve :
00:04:58 Pourquoi il a quitté un CDI confortable pour se lancer
00:15:05 Ses peurs au lancement et aujourd'hui
00:29:42 Les canaux de communication qu'il a activé dans l'ordre
00:38:30 Ses Objectifs avec chacun de ses canaux de COM
00:46:51 Le truc qui a fait exploser sur son podcast
00:53:22 Le truc qui a fait exploser sa newsletter
01:02:19 Son organisation pour créer du contenu
01:15:31 Son rapport à l'argent et le CA qu'il projette sur 2024
01:19:05 Recap de toutes les étapes pour construire son autorité
01:21:45 Le truc le plus important pour se lancer selon Charles-Elias
01:23:12 Ce qui énerve le plus Charlé
Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.
La personne à suivre pour booster son personal branding.
Je recommande sans surprise Charles-Elias, pour la qualité de ses contenus si la finance vous intéresse ou juste pour prendre exemple.
→ Son LinkedIn
→ Sa Newsletter ‘Le Grand Bain’
→ Son podcast ‘Le Grand Bain’ sur Youtube
Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :
💬 Un message LinkedIn
💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
Si il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.
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Tu veux poser une question et que j’y réponde dans les prochaines éditions ? Tu peux m’écrire ici : mathieu@inprogress.pro
À très vite ✌️
Mathieu
Merci pour l'invitation Mathieu, tu as décrypté mon parcours mieux que je ne l'aurai fait moi-même.
Chapeau !
Parfait à écouter pendant mon footing :)